【門窗幕墻網】走進3月，各大家居建材品牌促銷活動此起彼伏，頗有你方唱罷我方登場之勢。為打響開年第一炮，大大小小的門窗、地板、瓷磚等建材企業厲兵秣馬，積極參與此類大型促銷活動，試探新一年的市場行情。面對2017年家居建材行業發展，業內大多持樂觀態度，但也表示：這并不意味著，建材家居企業可以“高枕無憂”。探索渠道新“入口”，加速與互聯網的融合仍是門窗等建材企業的重要任務。
家居品牌開年第一炮，探探市場行情
“品牌活動，就是要真正地讓消費者得到實惠。”在一次促銷活動上，某門窗品牌總經理說，該品牌希望通過參加此類的大型促銷活動，試探新一年的市場行情。在目前的市場中，建材家居行業的各類營銷活動貫穿全年，但在業內看來，各種營銷活動在帶動產品銷售的同時，后續的服務水平和產品質量要跟得上。只有形成一定的品牌積淀，營銷活動才能發揮出真正的作用，通過品牌的力量來吸引顧客，通過極致的服務和可靠的產品質量來留住顧客。因此，作為家居行業的商家來說，要從活動中總結經驗，服務于品牌的整體推廣。
某瓷磚品牌河南區域銷售負責人史付全說，通過參加這場活動，他們收獲了一定的訂單量，雖然最終的成績不是特別滿意，但通過這次活動，他們起到了“練兵”的目的，整個團隊的執行力得到了充分的鍛煉，團隊在大型促銷活動中的短板得以彌補，為后續的市場活動，做足了準備。“百花齊放才是春。”史付全說，大河團購節的舉辦，某一個品牌或者某一個家居品類效果好并不是最終的目的，各個參與商家均能從中得到自己想要的才是關鍵。
發展前景樂觀，但并非“高枕無憂”
“建材家居市場肯定會越來越好的，對于這一點，我抱樂觀的態度。”在某門窗負責人家看來，從大環境上來說，從去年下半年一直到今年，各種政策利好持續推動鄭州市場向好發展;另外，作為房地產行業的配套產業，建材家居行業深受房地產行業爆發的影響，在可以預期的時間內，必將激發建材家居行業的發展。
但這并不意味著，建材家居企業可以借此“高枕無憂”，“在過去的很長一段時間里，建材家居行業品牌眾多，魚龍混雜，對建材家居行業的發展帶來一些不好的影響。”該門窗品牌負責人說，隨著經濟社會的發展，隨著消費者消費習慣的變化，眾多中小品牌在市場中的競爭力會越來越小，那些在服務和質量上沒有優勢的企業將被市場淘汰。
同樣是樂觀，史付全還有著一絲謹慎。他解釋說，謹慎是因為整體的經濟形勢并不是特別好，這樣的情形會傳導到家居行業中，但是從2016年開始，鄭州陸續成為國家中心城市等，會逐步激發市場的活力，但其中會有一個過程，這個過程到底會有多長，現在還無法判定，所以總體上仍持樂觀態度。
探索渠道新“入口”，加速與互聯網融合
“開年的第一場大型促銷活動，我們在活動現場獲取了不少意向客戶，目前正在將這部分客流引導到我們的體驗店中來。”宜華生活科技股份有限公司鄭州體驗館銷售副總史清泉告訴記者，作為一個重資產行業，在傳統的建材家居行業里，渠道的重要性不言而喻。如何為傳統的建材家居市場尋找到新的流量和渠道“入口”，是很多建材家居企業在思考和摸索的重要命題。恰巧的是，在過去的一年里，互聯網+的概念席卷了幾乎所有的行業，建材家居行業自然也不例外。
除了線上渠道的有力補充，在具體的營銷實踐中，作為資產普遍較重的行業，門窗等建材家居行業有著其獨特性，這便是極度重視用戶體驗。在用戶的線下體驗方面，各個商家也在不斷地進行創新，比如打造VR體驗區、甲醛等有害氣體現場測試體驗等，通過滿足用戶的視覺體驗、觸覺體驗等，滿足消費者的體驗需求。
在消費升級的背景下，家居建材市場競爭越加激烈，可以預見的是，門窗企業的各類營銷活動必將貫穿始終，在此形勢下，門窗企業除了后續的服務水平和產品質量要跟得上，也要加速與互聯網的互動與融合，探索新的渠道入口。
