在櫥柜行業大熱全國后，作為又一火爆國內的行業，在近三五年有了長足的發展。全國各地的木門企業如雨后春筍般應市而生，然而在經濟不景氣的情形下，有的木門企業的日子就更難過了。未來門企與渠道商如何聯手共渡過難關，成為人們所關注的焦點話題。 好產品+好服務 　　企業在作發展規劃時都應對形勢有清晰的認識。首先在國際方面，全球金融危機逐漸演變成經濟衰退，2009年的情形可能會更嚴重，各國紛紛下調經濟增長預期便是最好的例證。其次是國內方面，房地產市場不景氣，2008年商品房銷售量大幅下降，而且據相關調查顯示，人們覺得錢在自己手中才是最踏實的，所以裝修減少，使房產空置率上升。這些都在很大程度上影響了木門企業和渠道商的生存空間。　　11月份國務院確定了拉動內需、促進經濟增長的十項措施，國家約投資4萬億元人民幣加快民生工程、基礎設施、生態環境建設和災后重建。再加上各省市自身的投入，投資總額達到了10萬億元。這無疑給企業帶來了希望，尤其是建材制造業企業更是看到了光明。然而我們不得不提的是：由于投入的進度和顯效的時間等問題。預計到明年下半年才會看到真正的成效，而且這種拉動作用對于門類企業的成效，并不會非常大。　　認清了形勢，企業要做的就是將產品做好，這才是應對危機最佳策略。企業的生存與發展要靠產品質量來保障和維系。特別是在當前市場低迷、競爭加劇的態勢下，沒有過硬的產品質量保障，門企尤其是中小型門企的生存空間嚴重受制。"只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場"這是很多企業都認同的觀點。即使市場大環境不好，但總會有一些企業的產品獨領風騷。為什么呢？原因在于企業的產品。企業的產品是打動消費者的最好宣傳手段，好的產品也是渠道商最青睞的。　　渠道開拓中企業保證了產品質量的同時，便是要有特色。對于國內近兩年來大批涌現的門企來說，決定其發展快慢的關鍵，便是渠道開拓速度。在東北地區的一些企業，維持自身的生存問題不大，但繼續發展壯大卻十分艱難，原因是產品同質化程度十分嚴重。尤其是在款式設計方面，抄襲、模仿現象十分普遍。渠道商可選擇性小，這直接導致了企業渠道拓展的放緩。本地一木門企業在談到市場開拓時，最煩心的便是產品的定位問題，產品開發"人云亦云"，難以有差異性，使企業發展陷入困頓之中。　　企業同時要做的是為渠道商提供持續穩定的產品供應和服務。現在很多經銷商最在乎的，并不僅是企業提供產品時的價格，而是能否提供持續穩定的服務與品牌推廣支持。如果產品不能及時供應，即使渠道商今天做了一單，則可能會因為明天或后天的供貨延誤或售后處理不到位，而造成合作不快，乃至不歡而散。 好規劃+好品牌　　對于企業和渠道商來說，品牌的作用是不可忽視的。首先企業要有長遠的品牌規劃和適當的投入。這是系統的工程，非一日之功。在經濟環境趨緊之時，最先被淘汰的，便是生產力落后、實力弱的小企業。而抗風險能力強的大中型門企，應在銷量減少的情況下，做好品牌的塑造與推廣。　　企業有了規劃，然后要給渠道商做好規劃，在雙方達成共識后助其實施。企業主導市場開拓，渠道商進行市場維護，渠道商要做好物流及資金等方面的配套服務，同時，渠道商負責市場前期開拓的區域宣傳及銷售。在渠道商運營之初，企業要給予一定財力、物力、人力支持，采取適合自己的合作模式。　　適當規劃利潤分配。在經濟趨緊的大環境下，企業和渠道商都面臨挑戰。但相比較來說，有的渠道商的壓力會更大，現在很多渠道商在各賣場租鋪經銷，當前場租等費用并沒有降低，反而不少在漲價。很多渠道商往往每日很忙，月底結算時卻沒賺錢，利潤都交給了賣場。渠道商都在抱怨這種替別人做嫁衣的狀況，令其日子難熬，但又無法改變。因為你一旦撤場，很快便有人補上。而渠道商可能再無翻身之日。門企應在著手更換不思進取的渠道商時，也應保護那些兢兢業業運營，但卻遇到困難的渠道商，合理規劃利潤分配比例，給渠道商一定的支持。 加強學習與溝通的合作關系。在營銷管理日新月異的今天，學習才是跟緊形勢的最佳方法。企業要適時對渠道商進行培訓，讓渠道商有學習交流的機會。尤其是在北方，很多門企都沒開過經銷年會，更談不上培訓學習了。另外，門企與渠道商應確立合作關系，并非奴隸主與奴隸的關系，人性化的合作關系才是長久之計。　　當前，面臨金融風暴，人們習慣性地捂緊了錢包。企業和渠道商要加強消費的引導，樹立品牌，合作共贏！