行業(yè)廠商之間的關(guān)系發(fā)展變化可以分為以下三個階段：
　　
　　渠道發(fā)展階段
　　
　　門業(yè)廠商之間是以渠道建立為主的合作關(guān)系。與上一階段相比，廠商之間的關(guān)系不僅停留在一次性交易階段，更注重長遠(yuǎn)規(guī)劃和長遠(yuǎn)利益。廠家的工作重點(diǎn)不單在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，對銷售工作也不局限于產(chǎn)品的推銷，而是把目光放在渠道的開發(fā)和維護(hù)上。廠商之間能夠建立較穩(wěn)固的依靠關(guān)系，但這種關(guān)系隨著相互之間的利益變化和發(fā)展有可能隨時破裂。廠商之間明爭暗斗和互相埋怨、互相扯皮、互相推脫的事也時有發(fā)生。在此階段存在的問題主要表現(xiàn)在：經(jīng)銷商的售后服務(wù)不到位，影響到營銷整體效果;廠家對市場了解不夠，無法真正滿足消費(fèi)者需求;廠商之間互相利益爭奪，利潤分配不同一;廠商之間的利益不同，造成信息傳達(dá)變質(zhì);廠商之間雖然有合作，但只是一些簡單的合作;廠商之間是簡單的利益關(guān)系，隨時可能破裂。這個階段特點(diǎn)是，市場供求基本平衡，廠商高速成長，競爭逐漸激烈，屬于同行不同夢。
　　
　　交易合作階段
　　
　　簡單的說廠商之間就是買賣交易關(guān)系。這個階段，廠家和經(jīng)銷商之間是獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體，他們各行其是，除了業(yè)務(wù)上的往來，他們之間再沒有其他關(guān)系。此時處于廠家主導(dǎo)時期，基本上是廠家生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商賣什么，廠商之間很少信息交流。廠家對經(jīng)銷商的工作重點(diǎn)在推銷，廠家為了完成銷售目標(biāo)，只關(guān)注向經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品，而不管經(jīng)銷商商的實(shí)際銷售情況。在這個過程中，經(jīng)銷商商是廠家的銷售工作的終點(diǎn)。交易合作階段的特點(diǎn)，如廠商之間因?yàn)楫a(chǎn)品供小于求、市場競爭無序、投資盲目性、渠道不穩(wěn)定、營銷的手段和方法落后、產(chǎn)品種類少等。這個階段特點(diǎn)是，廠家主導(dǎo)，廠商均處于起步階段，屬于同行不同路。
　　
　　財智聯(lián)盟階段
　　
　　廠商一體化階段。廠商相互忠誠，著眼未來，相互為對方考慮，為對方的利益著想，以實(shí)現(xiàn)雙贏為聯(lián)盟目標(biāo)。廠商之間建立聯(lián)盟，有兩個方向：一是經(jīng)銷商向制造行業(yè)發(fā)展。二是大型廠家向商業(yè)流通行業(yè)發(fā)展。不論是廠家還是經(jīng)銷商，在這個過程中都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的一體化進(jìn)程。廠商之間建立聯(lián)盟，有常見的三種合作模式：一是廠商縱向一體化合作模式，二是廠商資本一體化合作模式，三是廠商橫向一體化合作模式。產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的相互滲透，營銷渠道價值鏈長期戰(zhàn)略與長遠(yuǎn)利益，使廠商聯(lián)盟達(dá)到更高的境界。由于經(jīng)濟(jì)的全球化，以及跨國集團(tuán)的興起，廠商之間的“縱向一體化”，“資本一體化”合作模式，逐漸被“橫向一體化”合作模式所代替，也就是圍繞一個核心廠家的一種或多種產(chǎn)品，形成上游與下游廠商的充分戰(zhàn)略聯(lián)盟。在這些廠商之間，商流、物流、信息流、資金流等多個層面的一體化運(yùn)作。