市場上的建筑門窗主要有鋁合金門窗和塑鋼門窗及實(shí)木門窗、鋁木復(fù)合門窗等。其中，鋁合金門窗占整個(gè)市場的60%以上，市場應(yīng)用更為廣泛。尋找優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴必須熟悉鋁型材市場，了解鋁型材行業(yè)整體現(xiàn)狀，從中尋找優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　綠色消費(fèi)正在成為建筑消費(fèi)市場的主導(dǎo)觀念。而提升門窗的節(jié)能和質(zhì)量，是當(dāng)前提高建筑節(jié)能的重要途徑之一。雖然門窗的面積只占整個(gè)建筑外圍護(hù)面積的1/5左右，但門窗的能耗卻占了整個(gè)建筑總能耗的50%。門窗的節(jié)能對(duì)提高整個(gè)建筑節(jié)能的重要性不言而喻。

　　在當(dāng)前的市場統(tǒng)計(jì)中，全國目前施行75%的居住節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的僅有北京、天津、烏魯木齊等少數(shù)幾個(gè)城市。全國絕大多數(shù)省市住宅建筑執(zhí)行的是65%的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，即在當(dāng)?shù)?980-1981年住宅通用設(shè)計(jì)能耗水平的基礎(chǔ)上節(jié)約65%的能源。但上海、江蘇、山東、河北、山西等地也相繼出臺(tái)了不同的地方標(biāo)準(zhǔn)，提高門窗的節(jié)能性能。

　　鋁型材在建筑門窗中的應(yīng)用優(yōu)勢

　　目前市場上的建筑門窗主要有鋁合金門窗和塑鋼門窗及實(shí)木門窗、鋁木復(fù)合門窗等。其中，鋁合金門窗占整個(gè)市場的60%以上，塑鋼門窗占30%左右，鋁合金門窗的市場占有率優(yōu)勢明顯，市場應(yīng)用更為廣泛。這對(duì)鋁合金門窗的性能提出了更高的要求，現(xiàn)在很多房地產(chǎn)商意識(shí)到門窗性能的重要性，通過指定鋁型材、玻璃、五金件、膠條等高品質(zhì)的配套件產(chǎn)品，來保證門窗的整體性能。鋁合金門窗為什么有如此大的市場占有率呢?優(yōu)勢是什么?下面就從建筑門窗的各種性能方面對(duì)建筑門窗材料做一些簡單的對(duì)比介紹：

　　1、抗風(fēng)壓強(qiáng)度和水密性能：塑鋼門窗由于材質(zhì)強(qiáng)度和鋼性低，雖經(jīng)加入襯鋼增強(qiáng)，但其抗風(fēng)壓和水密性能要比鋁合金門窗低。因此，鋁合金門窗能夠制作各種規(guī)格的門窗特別是大洞口尺寸的門窗。

　　2、保溫性能：隨著斷橋隔熱鋁合金型材技術(shù)的發(fā)展，穿條式隔熱型材：通過加寬隔熱條的寬度、采用多腔室結(jié)構(gòu)的隔熱條、填充隔熱條腔體等方式，提高框體材料的隔熱性能。對(duì)澆注式隔熱型材通過采用改變澆注槽口的寬度，及采用雙注膠槽設(shè)計(jì)等提高框體材料的隔熱性能，較大幅度降低框體K值。

　　3、氣密性能：塑鋼門窗由于框、扇構(gòu)件是焊接的，故其氣密性應(yīng)比組角或螺釘連接的鋁合金門窗略好一些，但鋁合金門窗型材尺寸精度較高，框、扇配合較嚴(yán)密，所以，二者還是在一個(gè)等級(jí)水平上。

　　4、采光性能：由于鋁合金門窗的框體材料占整窗面積較塑鋼門窗小，其框扇構(gòu)件遮光面積比塑鋼門窗小，因此，鋁合金門窗采光性能較好。

　　5、隔聲性能：窗的隔聲性能主要在于占窗面積80%左右的玻璃的隔聲效果。采用多腔室結(jié)構(gòu)的鋁合金門窗隔聲性能優(yōu)于其它材質(zhì)的門窗。

　　6、防火性能：難燃性的塑鋼門窗和木門窗的耐火完整性相對(duì)于非燃燒性的鋁合金門窗，鋁門窗相對(duì)較好，塑料門窗和木門窗相對(duì)較差。聚氯乙烯塑料是難燃材料，遇到明火后即進(jìn)行緩慢的燃燒，如離火會(huì)自熄。燃燒時(shí)放出有毒氣體，而煙氣的危害是建筑發(fā)生火災(zāi)時(shí)造成人員重大傷亡事故的主要原因。

　　7、裝飾性：鋁合金有氟碳噴涂、粉末噴涂、陽極氧化、電泳涂漆等多種表面處理方式，其顏色選擇范圍大。如3D木紋、轉(zhuǎn)印木紋、晶泳、瓷泳等，更具裝飾效果。

　　8、老化問題：鋁合金型材經(jīng)久耐用，耐候性能高，而塑鋼型材耐候性相對(duì)較差，影響使用壽命;木門窗容易腐壞，維護(hù)期短，維護(hù)費(fèi)用較高。

　　鋁合金建筑型材的質(zhì)量鑒別

　　目前，鋁合金型材在建筑門窗幕墻行業(yè)中應(yīng)用越來越廣泛，市場上各式各樣的鋁型材充斥市場，魚龍混雜，品質(zhì)良莠不齊，使客戶在材料選擇上有無從下手的感覺。因此，辨別鋁型材優(yōu)劣對(duì)保證門窗的品質(zhì)和工程的質(zhì)量十分重要。這里簡單介紹一下

　　辨別鋁型材優(yōu)劣的方法：

　　1、檢查型材的壁厚是否達(dá)到國標(biāo)GB8478要求，壁薄不達(dá)標(biāo)的型材影響耐腐蝕和耐候性能。

　　2、檢查使用的原輔材料是否采用符合國家標(biāo)準(zhǔn)的要求，非標(biāo)原輔材料影響型材的綜合性能。

　　3、檢查型材的平整度，是否有明顯的扭擰，偏差過大影響門窗幕墻組裝，進(jìn)而降低門窗幕墻產(chǎn)品的密封性能。

　　4、檢測表面處理的涂層厚度等，膜厚要達(dá)到GB8478對(duì)各種表面處理方式的膜厚要求。

　　5、型材表面不允許有裂紋、毛刺、氣泡、腐蝕，型材表面膜層的破壞，嚴(yán)重降低型材的耐腐蝕性能。

　　6、型材表面不允許有明顯的劃傷、壓坑、碰傷、斑點(diǎn)，起皮等缺陷，否則影響門窗、幕墻的外觀。

　　7、同批型材不允許有深淺不同的兩種顏色出現(xiàn)。看其色差大小是否在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，如色差過大，則不宜使用，否則影響外觀和裝飾效果。

　　8、型材的耐候性性能是否符合GB5237的要求，型材的耐候性關(guān)系型材的使用年限。

　　了解戰(zhàn)略合作伙伴的基本途徑

　　戰(zhàn)略合作是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了提高鋁型材產(chǎn)品的質(zhì)量、降低成本、提高供貨效率等目的，同優(yōu)秀供應(yīng)商建立長期、緊密、穩(wěn)定、共贏的合作關(guān)系，約定向房地產(chǎn)開發(fā)商提供產(chǎn)品及服務(wù)，在一定時(shí)期內(nèi)直接向合作伙伴采購。尋找優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴必須熟悉鋁型材市場，了解鋁型材行業(yè)整體現(xiàn)狀，從中尋找優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴。這就需要首先對(duì)擬合作企業(yè)有一個(gè)全面的基礎(chǔ)了解，在戰(zhàn)略層面上把握行業(yè)態(tài)勢，在具體考察策略上謀求務(wù)實(shí)合作。

　　途徑一：戰(zhàn)略考察，收集行業(yè)新信息

　　房地產(chǎn)企業(yè)首先要深入了解國家政策方向，洞悉鋁型材生產(chǎn)行業(yè)整體發(fā)展走向，把握鋁型材生產(chǎn)行業(yè)整體態(tài)勢。其次，對(duì)鋁型材行業(yè)做好細(xì)致的調(diào)查，提出可建立戰(zhàn)略合作伙伴的鋁型材供應(yīng)商名單，并形成初步的合作意向評(píng)估報(bào)告。再次，對(duì)擬合作對(duì)象(鋁型材生產(chǎn)企業(yè))進(jìn)行全面綜合考察。

　　一是了解企業(yè)基本概況。主要是行業(yè)位置、品牌知名度、客戶滿意度、企業(yè)美譽(yù)度等。

　　二是了解企業(yè)的市場容量及市場規(guī)模。主要是企業(yè)所在區(qū)域市場及在國內(nèi)、國際市場的占有率，掌握其準(zhǔn)入市場情況及市場認(rèn)可度范圍，把握其市場發(fā)展擴(kuò)容潛力。

　　三是了解企業(yè)的市場推廣策略、盈利模式、營銷渠道建立策略。包括產(chǎn)品種類及專利、原材料供貨配套渠道、主打產(chǎn)品及盈利情況、市場營銷渠道結(jié)構(gòu)。以及市場推廣媒介、推廣平臺(tái)、商務(wù)推廣政策等

　　四是了解企業(yè)的客戶群體。大客戶直供銷售渠道、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)拓展情況。主要了解與全國大型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作情況、完成的大型地標(biāo)性建筑情況、全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)區(qū)域。

　　五是了解企業(yè)的市場服務(wù)能力。主要是企業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力、服務(wù)半徑、全天候服務(wù)水平、售前售中售后一體化服務(wù)體系等。

　　途徑二：實(shí)地調(diào)研，掌握合作對(duì)象實(shí)況

　　房地產(chǎn)企業(yè)需要具體了解擬合作對(duì)象企業(yè)本身的有形、無形的硬件建設(shè)、軟件建設(shè)狀況，需要深入廠區(qū)一線考察以下幾個(gè)方面：

　　一是基本要件。考察企業(yè)的硬件建設(shè)、生產(chǎn)能力、管理體系、品質(zhì)管控、原料供應(yīng)、銷售情況。這包含廠容廠貌以及擠壓、噴涂、氧化、電泳、穿條、注膠等生產(chǎn)加工流水線設(shè)備情況;企業(yè)檢驗(yàn)檢測部門、人員及設(shè)備;企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成、員工入廠年限比例等人事情況;營銷隊(duì)伍建設(shè)情況。

　　二是相關(guān)資質(zhì)。考察企業(yè)的成立時(shí)間、企業(yè)的性質(zhì)、注冊(cè)資金、企業(yè)三證(營業(yè)執(zhí)照、組織結(jié)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證)、體系認(rèn)證、生產(chǎn)許可證經(jīng)營范圍等;以及企業(yè)的榮譽(yù)、行業(yè)地位、權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書等。

　　三是優(yōu)勢業(yè)績。近三年鋁型材生產(chǎn)企業(yè)工程實(shí)例、大型地標(biāo)建筑、與大型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議、近三年的審計(jì)報(bào)告;企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品、推廣應(yīng)用、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)等情況。

　　四是技術(shù)力量。技術(shù)人員占員工總數(shù)比例情況，職稱情況、企業(yè)鋁型材產(chǎn)品專利情況以及技術(shù)研發(fā)實(shí)力情況;參加國家標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)的起草修訂情況;技術(shù)實(shí)驗(yàn)室設(shè)立及資質(zhì)。

　　途徑三：綜合評(píng)估，戰(zhàn)略合作多備課

　　對(duì)鋁型材生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行考察時(shí)，應(yīng)特別注意：

　　一是不能因?yàn)榻档筒少彸杀径鲆曉撈髽I(yè)是否具備合法的生產(chǎn)經(jīng)營資格和可持續(xù)發(fā)展能力;二是高度重視產(chǎn)品市場占有率和在行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的技術(shù)優(yōu)勢推廣情況;三是重點(diǎn)考察企業(yè)產(chǎn)品品牌是否具有良好的市場聲譽(yù)和較高的用戶認(rèn)知度，考察其節(jié)能產(chǎn)品品牌的推廣情況;四是注意企業(yè)是否有完整的供應(yīng)鏈，即:原料供應(yīng)是否充足、有無大型的加工基地、供貨是否及時(shí)、是否高效、性價(jià)比如何、核心技術(shù)怎樣、有無成功經(jīng)驗(yàn)。

　　綜上所述，通過層層詳細(xì)考察評(píng)估，如果鋁型材生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能產(chǎn)量、資信狀況、財(cái)務(wù)實(shí)力、管理能力、市場運(yùn)作能力能夠符合前期調(diào)研報(bào)告要求，達(dá)到戰(zhàn)略合作條件，則雙方合作共贏基礎(chǔ)存在，進(jìn)入具體簽約階段。

　　戰(zhàn)略結(jié)盟，協(xié)議要素面面觀

　　在戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂方面，對(duì)于開發(fā)商而言，應(yīng)該注意一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如將甲乙雙方的協(xié)議內(nèi)的一些關(guān)鍵詞的注解，以及產(chǎn)品供應(yīng)過程中的衍生問題等。經(jīng)初審、評(píng)估通過的鋁型材生產(chǎn)企業(yè)，如果符合戰(zhàn)略合作條件，則進(jìn)入簽約階段。

　　1、簽約前期準(zhǔn)備。雙方提供企業(yè)簡介及營業(yè)執(zhí)照、組織結(jié)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證;雙方協(xié)商擬定簽約名稱及合作意向書版本。明確合作的具體事項(xiàng)、合作時(shí)間、合作范圍、簽約儀式議程安排;約定簽約時(shí)間、地點(diǎn)，以及主持人、參加人員、會(huì)標(biāo)、簽約場地布置等細(xì)節(jié)問題。

　　2、簽約合同內(nèi)容。目前，房地產(chǎn)行業(yè)一般采用甲指乙供方式，即：甲方(投資方)指定供應(yīng)商及品牌，交給施工單位采購的行為。(或者開發(fā)商根據(jù)自己情況確定其它方式)。

　　首先明確雙方合作的原則，明確房地產(chǎn)企業(yè)與鋁型材生產(chǎn)企業(yè)雙方的權(quán)利和義務(wù)。其次，還應(yīng)包括：鋁型材供貨價(jià)格、質(zhì)量要求;雙方合作的年度用量;供貨過程中免費(fèi)提供技術(shù)服務(wù)、送貨收貨地點(diǎn)、模具以及售前、售中、售后服務(wù)達(dá)成具體協(xié)議;如何確保型材按期供貨、產(chǎn)品質(zhì)量，比如成立專門項(xiàng)目小組協(xié)調(diào)工作等;明確生產(chǎn)線、生產(chǎn)周期;鋁型材生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，保證型材出廠合格率100%;戰(zhàn)略合作時(shí)間;雙方簽字蓋章，協(xié)議自簽定之日起生效。之后，要求施工單位與供應(yīng)商簽訂正式鋁型材訂購合同。

　　3、簽約注意事項(xiàng)。必須明確簽約當(dāng)事雙方主體，是否是子公司代簽簽約，簽約雙方名稱是否與營業(yè)執(zhí)照名稱一致。雙方承諾和約束力是否有效、一致、公正;發(fā)現(xiàn)條款有異議時(shí)，雙方要及時(shí)溝通，再進(jìn)行補(bǔ)簽或簽訂補(bǔ)充協(xié)議。要充分考慮當(dāng)事雙方的履約能力。當(dāng)合同出現(xiàn)重大誤解、顯失公平、乘人之危、不法手段等情況時(shí)可撤銷，并保留好有關(guān)可以證明身份的材料;蓋章簽字要清晰，合同中有修改的地方一定要蓋章確認(rèn)。

　　總之，房地產(chǎn)開發(fā)商與鋁型材生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系實(shí)際上是一個(gè)雙贏的概念，只有房地產(chǎn)開發(fā)商、鋁型材生產(chǎn)企業(yè)都能不斷的從這種合作中長久受益，這種關(guān)系才能持久穩(wěn)固。然而，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不是一成不變的。隨著時(shí)間的推移以及市場需求的變化，房地產(chǎn)開發(fā)商自身的改變也會(huì)給合作伙伴關(guān)系帶來影響。建立一套合作單位檔案，跟蹤、分析合作單位的動(dòng)向，并及時(shí)對(duì)合作單位的改變作出迅速積極的反應(yīng)，企業(yè)才能將這種戰(zhàn)略合作關(guān)系維持下來，讓彼此走得更遠(yuǎn)。

特別鳴謝：華建鋁業(yè)