近日，沈陽遠大歐洲公司傳來好消息，成功中標英國倫敦海港中心公寓項目幕墻工程，簽約金額達5.5億元人民幣，這要是沈陽遠大在歐洲市場上拿下的單體量最大幕墻項目。
該項目總高41層的海港中心公寓位于東倫敦isle of dogs，緊鄰金絲雀碼頭金融城，項目包括5棟住在樓和休閑綜合體，幕墻面積約64000平方米，由于采用高端幕墻產品和建筑工藝，每平方米造價超過8000元人民幣。
沈陽遠大如何成走向世界?
遠大依托多年在國內市場的競爭優勢，遠大主動擺脫國內低端產品的競爭壓力和市場環境，通過向高科技和優質服務側重，積極整合全球技術和營銷系統，開拓國際市場。
遠大歐洲公司總經理表示，通過5年時間要把原來的國內市場占60%，國際市場占40%反過來， 讓國內市場占40%，國際市場占60%。
最初幾年，遠大鋪設國際市場的資本超過1億元，但并沒有收到明顯成效。"海外市場就是如此殘酷。實際上，中國企業'走出去'至少要經歷幾個階段--了解市場、探索市場、適應市場最后改變市場。"王行軍說，"我們不僅需要了解當地的標準，還要了解當地的區域文化、市場競爭狀況以及有關的法律法規。"
遠大金融商務投資集團總經理王行軍分析，展望未來，必須要摒棄簡單化的模式，向高技術、優服務側重，緊跟時代步伐，引領更多的行業企業開展科技創新、抱團"走出去"，實現互利共贏，合理應對外來資本的競爭，這是我們繼續保持國際競爭優勢的發展方向
擁有兩家上市公司的沈陽遠大企業集團，如今已成為非公有制企業中，名副其實的領頭羊。
早在1993年，作為中國最早一批的幕墻企業，沈陽遠大還是一家剛剛成立、名不見經傳的小公司，隨著當年幾個銀行系統工程的相繼中標，公司才開始擴大在沈陽的廠房，以滿足日益增長的工程量。
創業初期，沈陽遠大主要致力于建筑外立面裝潢鋁合金幕墻產品。鋁合金幕墻產品是軍轉民背景下的優秀項目，源于航天航空技術的民用推廣，又能符合現代建筑的美觀需求，而幕墻作為現代大型和高層建筑常用的輕質墻體，在遠大手下，則憑借媲美海外的技術能力、美輪美奐的設計風格，迅速贏得人們的關注與贊譽。
例舉數家工程的“名號”就可見一二：深圳平安金融中心、上海中心大廈、水立方、鳥巢、銀河SOHO、北京新保利大廈、俄羅斯聯邦大廈、日本Cocoon大廈……
技術流：付出終將值得
1995年，沈陽遠大中標家門口的項目——哈爾濱森融大廈，為技術改良提供了契機。
雖然遠大率先在業內引進和學習德國等世界幕墻行業領先者，但外國材料價格昂貴、耗材又大，并不適應中國的國情。在哈爾濱森融大廈工程中，遠大優化了設計和生產工藝，降低了生產成本，提高了施工的進度，優化后的技術標準還讓幕墻更換和維護更加便利。雖然這個工程的項目金額并不顯著，但卻被視做遠大技術革新的里程碑——從那個時候起，遠大自身的設計標準開始孵化，成型產品應運而生。
但從技術上看，這些項目依舊屬于框架式幕墻，隨著時間的推移，遠大的優勢地位逐漸弱化。1996年6月，遠大成立幕墻技術研究所，除制定標準化體系外，單元幕墻的研發則是關注焦點。單元式幕墻又稱第三代幕墻，恰逢當時上海正在大力建設浦東新區，很多國外大的建筑公司紛紛在中國登陸，上海一度被稱“萬國幕墻博覽會”。
其中，一家德國公司負責承建的上海浦東國際金融大廈在找分包商，這個工程外墻恰是單元式幕墻。但是，對方要求的承包價格是18美元/平方米，而當時國際市場價格應該在70-80美元/平方米，如果接了這個工程，只能是賠錢。但對于當時的遠大來說，能學到新的技術，再多的付出和學費都是值得的。通過這次安裝，遠大“回家”就試制了第一塊橫鎖式單元幕墻。
“現在看來，這兩類幕墻各有各有的優點，主要是安裝形式和加工方式的不同。單元式幕墻就是在工廠一體化預先加工成型，整體運輸吊裝，安裝速度快、費用低、精度高，但由于整體單元板塊較大，運輸費用也相對比較高，適合于超高型建筑和安裝精度要求高的項目。而框架式幕墻則是分橫框、豎框和玻璃，鋁板等面材，散料運到現場，分步驟逐一組裝，安裝速度較快、現場操作修改靈活，因為材料是拆散的，安裝費用相對略高、運輸費用低、安裝時間稍長，適合于中低層建筑和比較整齊的外立面。”王行軍解釋說，“至少可以肯定的是，幕墻雖然基于固定的技術，但每個工程背后，都有著獨特的外觀設計、功能需求和特殊定制，根據不同情境應用的方式也會有所不同。”
掌握了全方位技術、積累足夠經驗之后，沈陽遠大開始了國內市場的辟土開疆——1997年斬獲上海第一個項目，次年建立上海基地，在浦東新區政策支持下，一下子將上海陸家嘴(600663)地區包括花旗銀行、震旦國際大廈、上海外灘中信城等在內的十多個工程項目收入旗下，這個地區也被國內的建筑業界稱為“遠大一條街”。
憑借上海的成功，西南和廣東市場也捷報頻傳，成都、佛山基地陸續建成。到了1999年底，遠大在全國市場的絕對優勢地位基本確立。
“走出去”：萬事開頭難
2000年，沈陽遠大建立第一家海外分公司，遠大幕墻開始開拓國際市場并逐步邁入世界級專業幕墻分包商行列。
最初的幾年，遠大鋪設國際市場的資本超過1億元，但并沒有收到明顯成效。“海外市場就是如此殘酷。實際上，中國企業‘走出去’至少要經歷幾個階段——了解市場、探索市場、適應市場最后改變市場。”王行軍說，“我們不僅需要了解當地的標準，如美標、歐標、俄標等，還要了解當地的區域文化、市場競爭狀況以及有關的法律法規。”
2005年，遠大終于拿到了夢寐以求的項目——俄羅斯聯邦大廈，當地絕對的地標性建筑，大廈高430米的一期幕墻，面積12萬平方米，合同總額高達5000萬美元。但這個項目的其他部分還涉及數個國家：工程總包來自土耳其和美國，設計源自德國，再加上俄羅斯業主，也難怪當時該項目負責人開會時有“召開聯合國大會”的錯覺。
功夫不負有心人，俄羅斯聯邦大廈竣工后，通過了英國TAYLOR WOORDROW產品測試，遠大也聲名鵲起，被歐洲門窗與幕墻協會吸納為中國會員。第二年，由于業主的滿意和信任，遠大在再次中標俄羅斯聯邦大廈二期項目。
需要注意的是，正所謂“萬事開頭難”，進入某一國的市場，最開始的成本很高，如果第一單做砸了，后續的項目就難以入圍了——不少企業在這方面吃了苦頭，永遠退出了市場。
對此，曾長期奔波于中東地區的王行軍頗有感觸。在阿聯酋的阿布扎比和迪拜，這座世界最先進建筑技術的“第一實驗場”，王行軍花了太多時間作市場調研、走訪各層人士，有時候還常常感慨——“這輩子待在國外的時間比國內還多”。
但這些付出都是值得的。2008年11月，在經濟危機籠罩全球的情況下，沈陽遠大集團以17億元的高額價格中標阿布扎比Central Market Redevelopment工程。工程為4個主樓組成，在此項工程的簽約部分中，由遠大自主研發、具有自主知識產權的光電幕墻得到充分使用，首次應用集熱管技術，白天吸收太陽能，為這座龐然大物提供全部能量，到了夜晚，幕墻則能夠發出七彩的光芒。
就在這光芒萬丈的歲月里，沈陽遠大逐漸成為了一家世界級的公司，連續3年銷售額保持25.2%的年復合增長率，2010年以92.61億元的營業額，據世界幕墻行業之首，并在2011年將幕墻業務整體打包，在香港聯交所上市;次年，遠大自主研發的博林特(002689)電梯也登陸深交所，一條資本運作的大道開啟了。
度“寒冬”：創新金融助力
今年上半年，遠大幕墻國內新承接項目49個，海外項目10個，較往年分別減少20個和3個。“目前國內市場普遍存在回款難的問題，而國際市場則面臨現場管理不夠規范的問題，工程由于多方面原因導致工期拖延嚴重，中國人力資源成本上漲也十分嚴重。”王行軍坦言，“在市場環境不好的時候，唯有控制成本和加強管理才能提高企業的競爭力。”
在這樣的背景下，2012年前后創立的遠大金融商務投資集團開始擔當重任。該集團前身是沈陽遠大各個集團公司為了拓展市場而開設的“新產業公司”，而通過金融的方式，實現了整合。
此外，遠大金融集團還通過引進吸納專利科技和科研產品，以合資合作的形勢納入遠大的產業體系當中，成為新的利潤增長點。“由于很多專利和技術無法投入市場，產生切實的經濟效益，但我們正好與市場接軌，從而可以將知識轉化為生產力。”王行軍表示，“與此同時，遠大將通過進一步投資，深化技術研發，完善核心專利并擁有知識產權，同時給專利所有者應有的回報，并將先進技術應用于市場生產力，為社會提供效益，最終實現企業老板提出的‘知識私有化、財富社會化’的管理目標。為此，我們還在沈陽建設了遠大科技園，進行科研項目的孵化、運作及高端人才的引進。”
而海外并購這一“喜聞樂見”的方式，自遠大經手后，一些項目也獨具特色。如在并購以色列智能農業科技公司AutoAgronom后，遠大在其原有基礎上進行了再次開發，更適合我國本土的種植業，并針對地形、地貌和水體的多樣化設計出不同的解決方案，實現節水30%、節肥40%。
總結沈陽遠大成功的原因
一、是市場開拓、與國際接軌早，1994年就引進了德國技術和聘請外籍專家;
二、是承接的地標工程多，有目共睹的品牌效應;
三、是中國人力資源的低成本優勢，當然這方面優勢已經一去不復返了。”王行軍分析，展望未來，必須要摒棄簡單化的模式，向高技術、優服務側重，緊跟時代步伐，引領更多的行業企業開展科技創新、抱團“走出去”，實現互利共贏，合理應對外來資本的競爭，這是我們繼續保持國際競爭優勢的發展方向。“這也是遠大董事長康寶華‘科技引領市場，服務創造價值’新經營理念的核心所在。”
