日前，美新家居中心爆出對業(yè)態(tài)布局進行重大戰(zhàn)略調整的消息，在業(yè)界引起不小的震動，此舉被認為是本土建材賣場轉型的第一步。 面對行業(yè)競爭日益加劇的現(xiàn)狀，以及某強勢建材家居連鎖品牌即將進駐東莞的傳聞，本土建材業(yè)應該如何尋求突圍，特別是今年以來東莞建材從業(yè)者討論得最多的話題。 主打一線品牌的建材項目 5月5日下午，記者在美新家居中心三樓看到，原先整層租賃經(jīng)營的某家具經(jīng)銷商正進行最后的清貨，過道上堆滿了各種特價沙發(fā)和飾品。據(jù)美新家居中心商場管理部副總劉仕桐介紹，賣場自2003年開業(yè)以來，一樓主要經(jīng)營潔具、櫥柜、壁柜、地板等，二樓、三樓分別整體租賃給蘇寧電器、高登名家具，四樓也是經(jīng)營家具。去年下半年開始，受東莞房地產(chǎn)業(yè)不景氣的影響，三樓、四樓的家具銷售遇到了較大的經(jīng)營壓力，而美新周邊的幾大專業(yè)家具賣場也搶占了相當一部分市場份額，"各種因素作用之下，重新調整業(yè)態(tài)布局已經(jīng)勢在必行。 據(jù)悉，從上個月起，美新開始對三樓、四樓的家具商戶進行升級調整，招商活動業(yè)已同步展開。一些主動撤場的商戶已開始低價清貨，清貨將一直持續(xù)到5月15日。清貨結束后，美新將對三、四樓的鋪位作全面裝修改造，在每一層樓增設休閑區(qū)，通道、燈光、配飾等都將有較大調整，此項工作預計8月底完成。 劉仕桐表示，改造后的美新定位于"時尚精品建材家居城"，一樓以經(jīng)營衛(wèi)浴、瓷磚為主，三樓將建成東莞首個櫥柜、衣柜體驗館，四樓經(jīng)營、木地板、窗簾、五金等，一共可容納約150個品牌商家，"我們重點引進一線品牌建材，尤其是瓷磚，全力打造東莞最高端的時尚建材家居購物中心。 用高姿態(tài)應對行業(yè)競爭 在當前行業(yè)"逆市"之下，美新"傷筋動骨"調整經(jīng)營模式是否能夠得償所愿?對此，劉仕桐解釋說，此次調整并非一時沖動，而是在詳細市場調查基礎上做出的慎重決定。賣場經(jīng)營方為此曾多次率團前往北京、上海、成都等地"取經(jīng)"，了解同類賣場的經(jīng)營方式和營銷手段。"全面調整美新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，不僅是為了應對即將進入東莞的強勁對手，也是美新未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略的要求。"據(jù)介紹，全面調整升級之后，美新家居中心租金將繼續(xù)維持現(xiàn)有水平，并為商戶提供一定免租期優(yōu)惠。目前已有數(shù)家國內國際一線建材品牌經(jīng)銷商對進駐美新表示出濃厚興趣。 "硬件設施落后、營銷手段欠缺、建材品類不夠豐富是東莞傳統(tǒng)建材賣場的通病。"業(yè)內資深人士認為，美新有勇氣砍掉經(jīng)營走下坡路的項目，突出最有競爭力的精品建材，為當前正處于迷茫中的眾多東莞同行指明出路。 盡管這種調整還存在諸多的變數(shù)，但有一點是可以肯定的，那就是賣場的整體形象將會有大幅提升，經(jīng)營品類將極大豐富，而且會同周邊的高端家具城形成產(chǎn)業(yè)互補，共同構建起商業(yè)氛圍濃郁的東城中路方圓三公里建材家居商圈。