眾所周知，中國涂料主要分三個產區：長江三角洲地區、珠江三角洲地區和環渤海地區，2008年這三大產區占全國涂料總產量的91%，作為全國涂料生產和消費的重要地區，華北地區以我國三大涂料生產區之一（環渤海地區）的優勢，占據我國涂料產量的接近20%，在我國涂料市場上占有越來越重要的地位。總體來看，市場上，以重防腐為主的工業漆以金魚涂料 集團"金魚"產品為主，家庭裝修的木器漆基本被華潤 、紫荊花 、中華制漆、嘉寶莉等南方幾個知名品牌所壟斷，建筑涂料以立邦、多樂士為主。 以點帶面做銷售 從涂料的生產和應用的水平來說，華北地區是中國涂料生產和應用的發祥地，石家莊金魚、天津燈塔等都是有近百多年歷史的老牌民族企業，有雄厚的科研和生產實力。改革開放后，在外資和南方民營涂料企業的沖擊下，這些老牌企業迷茫過、彷徨過，但最終他們改革體制，銳意進取，使企業重新煥發了生機，華北地區一些民營企業在市場經濟的大潮中摸爬滾打發展壯大了起來，如山東樂化等。 作為國家重點支持的環渤海經濟區，經濟潛力巨大，北京奧運工程、河北曹妃甸配套工業區的建設給華北地區涂料行業的發展創造了非常好的發展機遇，目前華北涂料企業的銷售量在華北市場所占的份額不足50%，巨大的市場容量給華北市場涂料企業發展提供了很大的空間。 華北涂料企業近年來奮起直追，在市場開拓方面取得了一定的成績。不少企業以某個知名工程作范例，使之成為競標其他>其他>其他工程的敲門磚，以點帶面實現規模銷售，成為某個領域內的名牌。比如，金魚集團的金魚重防腐漆在神華工程的成功運用，金魚防火漆在北京奧運場館的使用等就是這樣，天津燈塔的"神舟飛船"專用涂料也是如此。 隨著社會的進步，市場化分工越來越專業和細分，為客戶提供更專業的服務是企業致勝的關鍵，作為半成品的涂料，只有通過使用才能體現產品的性能價值，為客戶提供一步到位的整體涂裝解決方案是企業占得先機的基礎。華北地區的涂料企業應充分利用地域優勢，對區域內的重點工程，根據氣候、日照、地理環境等方面從工程設計階段入手，提出更具競爭性的方案。有條件的企業可以考慮在施工前、施工中跟蹤服務，采用駐廠員、施工工藝顧問、助銷員等形式甚至于直接承接客戶的涂裝工序，來達到客戶的專業化要求，增強產品和服務的競爭力，以服務致勝。例如：金魚涂料集團開發的高原機車漆、水性系列漆的運作就是如此，受到了廣大客戶的歡迎。 特色之路拓市場 在建筑涂料、裝飾漆市場上，在華北地區和全國一樣，立邦、華潤、多樂士位于市場的第一陣營，但是華北地區的老牌企業和民營企業，以特色產品為切入點，以點帶面，發揮地區優勢，在工程和家裝市場也占有重要地位。 在華北地區，民用產品市場上，廠家眾多，產品良莠不齊，主要分三個梯隊，一是立邦、華潤、多樂士等為代表的一線品牌，二是金魚、燈塔、富斯特為代表的地區強勢品牌，三是眾多的小企業產品。 以金魚為代表的這些地區品牌在一線品牌和雜牌軍的夾擊下，走的是特色之路 特色產品、特色服務、特色營銷。在產品特色上，以一個產品為突破口，樹立企業特色產品品牌，在立邦、多樂士都在宣傳"凈味全效""五合一"時，北京富斯特重點宣傳"保溫涂料"，金魚重點推出"金魚負離子涂料"和"無味暖氣漆"，避其鋒芒，發揮自身產品細分特色，為消費者提供更有特色的產品，市場上收到了很好的效果。 在服務上，立邦和多樂士等已將油工資源儲備和培訓運作到了極致，國內企業如在油工隊伍中采取同樣的手段不太現實。國內企業可以以特色服務拓展市場，重點推廣配套方案和一站式服務，在工程運作上，針對不同的基材和涂裝環境，為客戶提供最經濟的涂裝產品，做好售前、售中、售后服務，從各種裝飾材料的選用，涂裝過程的指導，消費者入住以后的回訪等都制定詳細的服務內容和標準，使消費者感到物超所值。同時充分利用地區強勢品牌的地位，定期邀請各油工團體進行施工培訓座談，加強和油工的感情聯系，正確引導油工服務，維系和油工的長期合作機制。 在營銷特色上，以形象工程確立企業地位，形成一定區域內涂裝市場上的首選品牌，同時根據不同的裝飾公司配備不同檔次的工程產品，實現規模效益。現如今，華北地區的眾多涂料企業在充分利用地區優勢的同時也向外地發展，特別是高附加值的特色產品，在全國的各重點工程上都能看到他們產品的身影。