市場持續低迷，這個現狀成了環保涂料企業不得不面對的課題。若想生存，打開新的銷路才是生存之道。于是，部分環保涂料企業也將目光投向二三級市場，欲借銷量拉高利潤。 近期在與環保涂料企業人士交談時了解到，大部分企業對二三線市場的前景還是十分看好的。"過于一直專注于大城市，利潤率也高，因此中小城市從不是我們關注的重點。但現在一線市場競爭太激烈，市場也開始縮小，中小城市就變得更加重要。它（二三級市場）是一個未被有效開發的市場，潛力還有很大，值得我們長期關注。"國內一家專業從事水性涂料 生產的企業作出如上表示。 有相似想法的企業在當前不算少數，因此，中小城市中的環保涂料產品開始露出"百花齊放"的端倪。 不過，中小城市的消費者收入水平相較一線城市會低一些。因此，即便是功能性很強的產品也并不敢將價格抬高。"咱們的消費者對價格還是比較重視的，什么涂料產品價格低，它走的肯定就好。你要說產品質量怎么樣怎么樣，他們會覺得，只要說得過去，裝修完了多放放味就沒事兒了。"黑龍江省佳木斯市的一位水性涂料經銷商 從他的角度說明了環保涂料價格無法提高的原因。 面對這樣的市場，環保涂料企業不得不選擇調整調整生產結構，生產并銷售低端產品。從目前得到的數據來看，部分企業在二三線市場的利潤率僅能保證"不虧"。 令人有些擔憂的是，不少企業在走入二三線市場之后，由于難以達到的利潤，后續的研發投入正大幅削減。在談到這個問題時，也有企業表示不認同："如果你覺得回報少的話，有沒有研發的條件和動機的話，只好改行了，因為畢竟要適則生存么！"
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