針對(duì)銷售人員的幾種常用促銷方式，當(dāng)然，實(shí)際上遠(yuǎn)不止如此幾種，而且隨著時(shí)間的推移，可能還會(huì)出現(xiàn)一些更好的促銷方式，但我們一定要謹(jǐn)記一條：促銷無(wú)定法，適合的就是最好的 模式一：銷售人員銷售技巧訓(xùn)練 銷售人員銷售技巧訓(xùn)練除了銷售技巧訓(xùn)練外，還需注意提高銷售人員的銷售意愿，并可借著成功案例交流會(huì)以提高銷售人員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 目前門窗企業(yè)特別是中小型門窗企業(yè)普遍希望所招的業(yè)務(wù)人員即招即用，或者覺得基層業(yè)務(wù)工作非常簡(jiǎn)單，不需要太多技能，基本靠?jī)蓷l腿就行，因此對(duì)業(yè)務(wù)人員銷售技巧的訓(xùn)練很少。其實(shí)對(duì)銷售人員多進(jìn)行一些培訓(xùn)還是很有好處的，而且不但要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)還應(yīng)進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)。根據(jù)我們對(duì)企業(yè)做指導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)業(yè)務(wù)人員，經(jīng)過培訓(xùn)后，工作效率和業(yè)績(jī)能得到很大幅度的提高。對(duì)銷售人員的促銷，技巧訓(xùn)練非常重要。 模式二：銷售獎(jiǎng)金規(guī)則 銷售獎(jiǎng)金規(guī)則是規(guī)定銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績(jī)的好壞而得到的獎(jiǎng)勵(lì)。 銷售獎(jiǎng)勵(lì)可分為按個(gè)人業(yè)績(jī)或團(tuán)體業(yè)績(jī)，以特定期間或月/季為單位計(jì)算業(yè)績(jī)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的方法有獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、休假等。 這也是許多企業(yè)都在采用的一種促銷方式，很多銷售人員的獎(jiǎng)金與薪酬直接相關(guān)，甚至獎(jiǎng)金占到薪酬的很大一部分，實(shí)踐表明這是一種很有效的對(duì)銷售人員的促銷方式。 模式三：銷售手冊(cè)制作 所謂"銷售手冊(cè)"是銷售人員銷售商品參考的手冊(cè)，能幫助銷售人員向客戶提供系統(tǒng)、美觀又具說(shuō)服力的資料，并對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售時(shí)給予重點(diǎn)的指導(dǎo)，也附上一些公司的規(guī)定，提醒銷售人員注意。 一般企業(yè)都會(huì)有銷售手冊(cè)，但許多企業(yè)對(duì)銷售手冊(cè)并沒引起足夠的重視，許多門窗企業(yè)的銷售手冊(cè)就是幾張報(bào)價(jià)單加兩張產(chǎn)品的DM。一份完整的銷售手冊(cè)不但應(yīng)包括企業(yè)信息、品牌信息、產(chǎn)品信息，還應(yīng)包括一些銷售技巧、銷售人員的規(guī)章制度等。銷售手冊(cè)的制作，中小型企業(yè)還需引起足夠的重視。 模式四：銷售競(jìng)賽 以銷售人員個(gè)人或團(tuán)體為對(duì)象，舉辦銷售競(jìng)賽，一方面激發(fā)銷售人員的榮譽(yù)心，全力沖刺，另一面也可通過競(jìng)賽規(guī)則的設(shè)計(jì)誘導(dǎo)銷售人員銷售公司的重點(diǎn)商品。 開展一些爭(zhēng)奪銷售冠軍之類的比賽，這是眾多門窗企業(yè)經(jīng)常采用的，但這些銷售競(jìng)賽一般都沒能發(fā)揮很好的作用，原因主要在于一些企業(yè)將銷售競(jìng)賽簡(jiǎn)單化，對(duì)競(jìng)賽的規(guī)則等沒經(jīng)過一些認(rèn)真設(shè)計(jì)，造成銷售競(jìng)賽的更多作用沒能發(fā)揮出來(lái)。 模式五：銷售研討會(huì) 銷售研討會(huì)是利用一段時(shí)間召集各銷售人員，共同針對(duì)產(chǎn)品、促銷計(jì)劃進(jìn)行研討，以發(fā)現(xiàn)新的策略及方法。 通過銷售研討會(huì)能達(dá)到群策群力、集思廣益的目的，而且通過參與策略、計(jì)劃的制定，能增進(jìn)業(yè)務(wù)人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，激發(fā)所有業(yè)務(wù)人員的積極性，更利于銷售工作的開展和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 模式六：表?yè)P(yáng)活動(dòng)/成功案例交流會(huì) 定期舉辦表?yè)P(yáng)活動(dòng)/成功案例交流會(huì)，以表?yè)P(yáng)業(yè)績(jī)優(yōu)異的銷售人員，交流推廣其成功銷售經(jīng)驗(yàn)。 模式七：產(chǎn)品/競(jìng)品研討會(huì) 產(chǎn)品研討主要內(nèi)容有產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品背景資料、鋪貨技巧、店面陳列方式、參觀生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)等。 競(jìng)品研討目的是對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的售價(jià)、性能、長(zhǎng)處、缺點(diǎn)做深入的了解。通過經(jīng)常舉行產(chǎn)品/競(jìng)品研討會(huì)能做到以后銷售工作開展過程中的知己知彼。 模式八：其他>其他>其他的如促銷品制作等方式 一般企業(yè)對(duì)6、7、8所提及的各種促銷方式，主要都是以非正式的方式進(jìn)行，表現(xiàn)出的效果一般也不特別明顯，但當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，這些促銷方式就能很好的發(fā)揮作用。