在行業(yè)的大浪淘沙之中，有些加盟商家品牌運作順利、銷售火爆，賺得盆滿缽盈，實現(xiàn)了自己多年的財富夢想;而有些加盟商家卻慘淡經(jīng)營、無以為繼，最終黯然出局。究其加盟失敗的原因，大多是因為商家陷入了加盟品牌的誤區(qū)而不自知，決策錯誤導致失敗的后果。　　木門行業(yè)的加盟、代理，是木門行業(yè)渠道建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)擴張的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)在營銷規(guī)劃中的重點，同樣是各經(jīng)銷商、加盟商選擇企業(yè)并關(guān)注的焦點環(huán)節(jié)。　　下面就來小結(jié)一些導致商家加盟失敗的誤區(qū)：　　誤區(qū)一：產(chǎn)品價格越低越有競爭力　　隨著中國木門市場日益成熟，市場競爭正日益從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，品牌才是競爭成敗的決定因素。市場定位準確、定價合理，消費者信賴的品牌將會讓加盟商享受不菲的利潤;相反，只會參與低價競爭的品牌。由于競爭激烈，利潤空間日益萎縮，而最終只能讓加盟商承擔慘淡經(jīng)營的惡果。　　誤區(qū)二：加盟商數(shù)量越多，品牌就越好　　市場競爭程度激烈，廠家有力的支持對加盟商而言是非常重要的。加盟商多，廠家可能無暇顧及，導致管理混亂，更談不上對加盟商大力扶持，廠家對加盟商所提出的意見和反映的問題可能充耳不聞，加盟商問題得不到及時有效的解決。數(shù)量多也必然導致加盟商良莠不齊，一種經(jīng)營方式用在一個地區(qū)可能適宜，另一個地區(qū)可能水土不服;而在加盟商數(shù)量多時，廠家無法做出有針對性的專業(yè)性服務。長此以往，廠商關(guān)系松散、彼此缺乏信任，加盟商將面臨缺乏廠家支持、獨力支撐的景況。　　誤區(qū)三：非東部沿海、發(fā)達地區(qū)的木門品牌不宜選擇　　有的加盟商認為，東部沿海、發(fā)達地區(qū)的信息更快，設(shè)計更時尚。其實，高度發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)，會使新的信息同時發(fā)布至地球的每個角落，作為西部龍頭城市的成都，獲取信息的快捷程度不遜于任何一個東南沿海城市，更重要的是生產(chǎn)者和設(shè)計者的理念是否貼近現(xiàn)實生活，是否注重品質(zhì)，是否能為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務，是否有全國發(fā)展的戰(zhàn)略策劃。只有具有這樣理念的廠家，才是加盟者的正確選擇。　　誤區(qū)四：選擇生產(chǎn)廠房規(guī)模越大的品牌越有保障　　在現(xiàn)代社會，消費者消費不僅是在消費產(chǎn)品，更是在消費品牌。生產(chǎn)正規(guī)是必要的，但樣樣俱全、規(guī)模大與品牌的保障程度并沒直接關(guān)聯(lián)。一個企業(yè)什么都做，比如說木門廠家要生產(chǎn)指接板材，要做純，還要做，還有模壓門,貼皮門,他的木門產(chǎn)品與專業(yè)的板材廠家、雕花廠家產(chǎn)品哪個質(zhì)量好，值得加盟者認真思考。其實，只要具備完善的品質(zhì)控制系統(tǒng)，保證主體產(chǎn)品的質(zhì)量，不一定要工廠的規(guī)模很大或樣樣俱全。　　誤區(qū)五：獲獎越多的品牌越好　　一些商家天真地認為，品牌獲獎越多就越有實力。其實，許多業(yè)內(nèi)人士都明白，許多獎項的評比都是沒有多少含金量的，純粹是拿來敷衍消費者，只要肯花錢，搞個某某獎在業(yè)內(nèi)并不是一件難事。　　誤區(qū)六：只要店鋪好即可，營銷推廣服務并不重要　　有些加盟商自認為，自己擁有了地理位置優(yōu)越的好店鋪，隨意加盟一個品牌都可以獲得豐厚回報。這種"唯地段"論的經(jīng)營策略，無疑是非常危險的。在現(xiàn)在激烈的市場競爭中，缺少品牌強有力的營銷支持，缺乏科學的營銷指導，加盟商開拓市場無疑困難重重。其實企業(yè)對加盟商給予大量的培訓，從員工基本素質(zhì)到品牌推廣指導，以及專業(yè)的銷售知識的培訓才是獲得利益的前提，加盟商才能夠獲,這樣的培訓，極利于提高加盟商的忠誠度和銷售水平。　　誤區(qū)七：唯利是圖，不法謀利　　有些商家唯利是圖，盲目追逐利潤最大化，巧立名目，用各種手段坑蒙拐騙消費者：用各種形式的所謂"升級配置"為由來抬高售價;或隱蔽式消費，收費不透明，讓消費者消費得不明不白等。隨著行業(yè)市場逐漸發(fā)展成熟，這種不誠信的行為終將被越來越理性的消費者識破。這種不誠信的商家，終將被規(guī)范有序的市場拋棄。　　 以上只提到七種誤區(qū)，而實際上恐怕也不止如此之多，所以說商家在加盟經(jīng)營時要注意客觀、綜合考慮各種因素，摒棄陳舊錯誤的觀念，選擇理念創(chuàng)新、社會責任意識強的品牌，誠信經(jīng)營。惟有這樣，才能規(guī)避失誤，做出正確的加盟決策，成功經(jīng)營。