國際先進的系統門窗產品價格很高，為了適應市場占據高地，堅美實施不同性價比門窗系統的開發研究。

在德國，門窗系統研發運用走在前面。這是堅美長期對標學習的對象?！拔覀円恢毕驀H先進水平學習，我們長期與德國交流。德國在上世紀五六十年代已經開始考慮門窗系統化，日本則是從上世紀七十年代開始。德國現在基本上沒有非系統的產品，不會交由消費者自己去市場購買各種材料，找一家加工廠湊在一起組成門窗，基本都是門窗系統供應商提供的產品?！?/p>

事實上，堅美早在十年前就已萌生了做門窗系統的念頭，并于5年前成立專門的研發團隊著手開始自行研發，目前有20多個系列產品獲得專利技術并推向市場。堅美面對用戶，可以提供全方位的門窗系統解決方案。

公司聘請了歐洲、日本等多位專家和國內研發隊伍共30余人，成立了門窗系統研發機構。曹董事長說：“如果沒有高層的關注與重視，這種轉型根本就是寸步難行?！?/p>

新常態下的新發展 資源整合者引領行業二次創業

“6年前，門窗系統還在孕育階段，現在是一個發育期。我認為，再過3年-5年，當消費觀念轉變之后，會達到一個成熟期，市場應用會更廣?！庇谥君埛Q。

舉個例子，一套100平方米大小房子，它的門窗面積大致為25平方米左右，換言之，如果房屋售價為10000元/平方米，門窗單價為1000元/平方米，門窗總造價2.5萬元左右，也就相當于總房價的2.5%。但是，在德國等發達國家，門窗成本差不多達到房屋售價的10%，基本上100萬元的房子有10萬元是門窗的造價。

2015年的堅美全國經銷商年會，主題是“適應新常態，謀劃新發展，實施新戰略，實現新共贏”。會上，堅美由輸出好鋁材向輸出設計、標準、服務、解決方案正式拉開帷幕，2015年是廣大合作伙伴、經銷商和堅美攜手推動堅美門窗系統元年。

曹董事長向與會經銷商分享他對經濟新常態的總結理解：“一大目標、兩大創新、三大轉變、四大全面”。一大目標：由原來的高輸出、粗放型的發展，變成中輸質量型的發展，由制造業大國變成制造業強國，由過去的人治變成相對的制度治;兩大創新：“大眾創新，全民創新”，“第一次創業經營商已經有了，現在可以創另一份業，可以借堅美的門窗系統完成二次創業。全民創新即所有人都要創新。我們今年內部就很多創新，包括架構的調整，包括人員的精簡，包括產品、工藝、質量、成本控制的創新”;三大轉變：中國制造業，中國速度向中國質量轉變，由中國制造向中國創造轉變，由中國產品向中國品牌轉變;四大全面：第一全面是讓國民實現小康生活;第二全面深化改革開放;第三全面依法治國;第四全面從嚴治黨。

“目前汽車生產行業做到了系統化，而手機生產也做到了系統化。都是實現整車、整機系統商對全鏈條資源的整合生產。”于志龍認為，這樣一來，鏈條上的制造業企業也都有轉型升級、二次創業的機遇。

國內房地產行業現在直接面對門窗加工者，而這些門窗加工者大多只是一個只有幾臺設備的作坊，加工過程幾乎沒有技術含量，無法保證質量?！氨仨氂幸晃荒芴嵘袌鲑Y源的整合者出現，在整個產業鏈條中，系統的資源整合者將承擔輸出產品設計、安裝、服務等標準的中樞作用?！庇谥君堈f。

門窗系統有個核心主體即系統供應商來負責整個技術體系，門窗技術、設計、材料、加工的實施標準與路徑均由它制訂、掌控，通過設計、標準的輸出，引導制造領域的配件商共同完成二次創業。

作為系統供應商，頂層的研發設計必須要有較好的實驗平臺，堅美還會進一步完善實驗設備?！按饲?，企業與國內外專家在門窗系統項目交流上還是不夠深入，接下來，在對于公司的戰略轉型創新，專家們將進一步深入其中，他們對國際先進理念、技術沉淀的經驗非常豐富，對于門窗未來發展的趨勢，都可以為堅美提供智慧支撐?！辈芏麻L說。

全國的營銷鏈條、經銷商更是看好堅美的轉型創新，他們認為，堅美前瞻性地鎖定市場痛點，早作部署，針對市場矛盾最激烈的地方找到了根本的解決之道。

堅美戰略之變：企業文化升至第一位

“只有規模優勢，沒有質量優勢、創新優勢，這是中國制造業普遍存在的問題，這樣下去，一定會形成一種新的淘汰?！辈芏麻L向經銷商闡述新常態下面臨轉型的艱巨任務。

堅美過去四大戰略是：品牌戰略、轉型創新戰略、人才戰略和營銷戰略。如今，加多了一個新的戰略就是企業文化戰略。且從順序有所調整：第一，企業文化戰略;第二，轉型創新戰略;第三，品牌戰略;第四，人才戰略;第五，營銷戰略。“不是說我們不重視品牌，不重視人才、營銷，而是我們認為企業文化和轉型創新對堅美更加重要?！辈芏麻L稱。

企業文化戰略，在堅美的理解是，人的因素是第一。企業文化是一種軟實力，是團結人、發揮人、撬動人的最大能力去實現企業目標和戰略的保證。再簡單解讀企業文化，就是爭取人心，贏得人心的方法和手段。

堅美內部提出“三心”的企業文化：第一，要使所有員工對堅美有認同心;第二，要使堅美各部門和人之間做事要齊心;第三，要使堅美所有員工工作得開心。不僅對內部實施“三心”企業文化，對外擁抱凝聚經銷商也是同樣。“如果經銷商不認同堅美，不齊心，那么雙方的合作就危險。所以堅美特別強調這一點，文化是一種軟實力，一定要把它打造好，這是第一位?！辈芏麻L表示。

第二位，轉型創新戰略。這是中國企業生死存亡的戰略，誰不真正轉型創新，誰就不能有新的發展和新的競爭力，而沒有創新就沒有轉型，不能轉型創新就是等死。

那么堅美鋁材新的轉型創新戰略重點是什么?曹董事長認為關鍵抓住兩點：第一，鋁由于它的性價比高，如資源豐富、容易加工、重量輕，所以目前世界及中國在各種領域的使用量大增，以鋁代替銅、鋼、木的潮流不可阻擋，所以需要由原來的以建筑型材為主向增加工業材方向轉變;第二，由賣好型材向賣好門窗系統方向改變，這點是堅美和經營商、制造企業共同去實現的最重要的轉型創新。