五一黃金周即將到來，新一輪的裝修旺季即將開始，有裝修打算的消費者已經在籌劃工期。但今年用在家裝費用的涂料開支究竟是漲還是跌，現在究竟該不該出手裝修，成了困擾很多人的問題。 在涂料商家看來，不管涂料價格優(yōu)惠多少，促銷總是對消費者有利。其實，涂料市場從來不乏促銷。2008年，"來士威 "漆系列產品促銷、星冠化工涂料"納米風暴-神州行"促銷、嘉麗士五一涂料產品全線促銷、嘉寶莉"慶六一"連環(huán)促銷、美涂士 攜手蔣雯麗開展大型終端促銷活動，都曾經抄得沸沸揚揚，給涂料市場投下了重磅炸彈。隨著金融危機影響的蔓延，2009年涂料市場面臨困境，消費者信心不足，家居建材市場也普遍看淡。立邦涂料在3月推出迎春促銷活動。經過金融危機的洗禮，如今市場競爭越來越激烈，利潤也越來越薄，有時甚至利潤見底，由于廠家的利潤也越來越薄，近幾年的促銷也大不如前。 但是，促銷真的就能讓消費者享受到真正的實惠嗎？ 有消費者認為：為了享受到那點優(yōu)惠，他們必須多次消費，除了金錢上的付出，時間、精力也得花上不少；而再看商家，讓了一點蠅頭小利，卻得到了營業(yè)額、利潤、人氣等多項收獲。誰是最大的贏家，答案很明顯。還有一些消費者對涂料商出售的打折商品的質量及售后服務表示了擔憂，認為有的商家可能存在借打折名義出售質量較差的涂料。如果是這樣的話，消費者購買打折涂料實際上并未從中得到好處，反而使自己的利益受到了損害。 有分析人士認為：促銷是涂料企業(yè)對消費的一種控制，但也是刺激經消費者積極性的一種方式。就促銷方式而言，現金、消費券、贈品等方式都有。因為促銷可以刺激經銷商積極性，提高產品的市場占有率。但根據針對不同區(qū)域、不同情況，涂料企業(yè)需要制定不同的促銷政策。涂料商試圖通過各種手段來搶占份額，而"價格"這個噱頭無疑是最有效的。據中國建材第一網記者了解，價格會有一定的調整，這種調整和今年人工、運費、油價等成本的降低有很大關系。一些涂料商雖然不會打價格戰(zhàn)，但得保證市場占有量，促銷卻不會少。 去年十月以來，中國涂料市場市場逐步趨緊，涂料銷售情況基本都在下滑。在經濟情況不好的情況下，許多涂料品牌開始不同程度的促銷活動，試圖通過讓利刺激消費。原本定位中高端的涂料產品如今的定位肯定會有一定下浮，因為花高價進行墻面涂刷的消費者越來越少了，因此只能將身價往下降，去爭取更大面積的客戶。對于消費者來說，無論是炒作也好，噱頭也罷，價格真降下來那就是實實在在的優(yōu)惠。 漲價是必然的，涂料原材料材料漲得太厲害了。但促銷也是必須的，不促銷消費者根本就不會選擇這個品牌。如果沒有絕對的把握銷售出去，面臨著競爭品牌的壓力、經濟壓力、過期壓力、運作壓力等等，同時國際各大涂料品牌對中國的市場虎視眈眈，雖然消費者雖然無法知道一步到位的價格是否是最低價，但現在市場競爭激烈，價格可以通過比較了解其大概情況。如果沒有適當的促銷，國內許多民族品牌都將面臨極大地市場銷售壓力。現在很多廠家的利潤已經跨到紅線上了。涂料商還得要冷靜的處理壓貨方式和庫存問題。然而涂料企業(yè)卻依然不敢樂觀，特別是對于全年的形勢和明年的前景。 不論市場如何變化，涂料商與消費者之間必須建立基本的信任關系，有好的產品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的，更重要的是落實在行動上，真正讓消費者感到實惠才是硬道理。