2015全國鋁（詞條“鋁”由行業大百科提供）門窗幕墻新產品博覽會暨21屆全國鋁門（詞條“門”由行業大百科提供）窗幕墻行業年會于3月18日在廣州召開。本次博覽會是由中國建筑金屬結構協會鋁門窗幕墻委員會主辦。截止今年，全國鋁門窗幕墻新產品博覽會已經走過了21個年頭，已經成為目前鋁門窗幕墻行業最專業、最具吸引力、最權威的行業展會之一。展會作為全國鋁門窗幕墻行業的重要“風向標”，為來自世界各地的鋁門窗精英企業打造品牌、尋求地產商合作等提供了有效平臺，推動了中國建筑門窗、幕墻市場的快速發展。中國幕墻網作為特約媒體采訪了佛山市希洛幕墻門窗系統有限公司總經理馮濤先生，針對本屆展會亮點產品、行業趨勢等進行了探討。
定位：
門窗系統作為門窗行業的技術先導，對整個門窗市場發展方向起到極為重要的引領作用。我們希洛CIVRO的品牌經營理念為：先進的設計理念;嚴格的產品檢測;完善的技術支持;高效的服務體系;打造優秀的門窗系統品牌!相信大家能夠通過我們對于門窗系統產品的理解，感受到公司對產品發展的嚴謹與責任感，希洛產品定位主要是最高端的門窗系統系列產品，致力于打造一站式解決方案。通過專業的研發團隊，與德國、比利時、美國等世界頂級門窗相關企業深度合作。整合了包括型材、五金、輔件、加工設備及遮陽、百葉、智能控制在內的優質產品，結合中國地質氣象條件，打造出真正屬于自己的高端門窗系統。
亮點：
產品經過一年半的研發和測試，現在剛剛推向市場，通過這次的廣州展會，讓外界與我們希洛系統的產品有了第一次親密接觸，同時也是希洛CIVRO品牌的市場首秀。通過現場收集到的反饋情況來看，觀眾對希洛產品的工藝和技術是比較認可的，留下了良好第一印象!不過我認為門窗系統雖然具備充當“產品”的屬性，但和傳統意義上的產品也是有所區別的，最關鍵的在于，門窗系統離不開后專業的設計和安裝服務，而且必須與工程開發商的建設進度密切關聯，因此我們在的很長一段時間里，都將以研發為主，并不直接面向終端的使用者，而主要是通過與信譽良好并擁有一定實力的地產商、工程商、設計顧問公司以及裝修公司合作。
在宣傳理念方面，在當下求新求變的行業發展中，產業鏈上的每一個環節都充滿激烈競爭，我們會堅持自己的產品定位，除了堅持不渝的把產品做好，服務做好外，“酒香也怕巷子深”，未來我們會通過借助媒體的資源，廣泛開展技術交流、論壇等，與業主、總工以及設計師們加強交流，展示我們的產品優勢，傳遞我們的企業文化，讓合作商認識我們，地產商青睞我們。
自主研發和工藝改良的意義：
開發可能更廣泛一點，開發是指開發一種新的產品，這個難度是非常大的，畢竟新型門窗在歐洲有了幾十年的市場積累，全系列的門窗體系已經非常完善了。希洛系統則結合了歐洲設計團隊的設計方案與中國特殊的應用需求，具有針對性的開發出一款真正適合在國內全面推廣和應用的鋁合金門窗系統產品。
如何平衡市場供求關系：
銷售和利潤肯定是大家都去關注的，但是我剛才也說了我們是一個做產品的公司，其實也是希望對社會有貢獻的，這個貢獻在哪兒，比如說歐洲的門窗系統公司在中國做了十幾年，現在已經被一些地產商甚至廣大的消費者已經接受了，認知度越來越強了，但是歐洲的一些大部份門窗系統公司他沒有針對中國實際的一些使用情況，地域條件和氣候條件做任何有定向的研發工作，而這一塊其實對我們的使用帶來了很多不便，因為歐洲地中海的氣候我們大家都知道冬暖夏涼，夏天甚至蚊子都非常少，但是我們中國的地理條件可以是全世界最復雜的，我們有極寒的東北地區 ，有多臺風多雨的華南地區，還有這個西北的風沙地區，甚至還有西南的多震地區，我們是不是都應該多針對性的做一些產品的研發?
我們可以把所有的產品性能指標都做的很好，但是那樣做下來就像你剛才說的價格方面一定會非常高，但是我如果針對不同的地域，根據他們最需要的這些產品的性能來進行定向的研發，可能在即滿足了客戶使用的需求的前提下又能把我們的成本降下來，這樣更能被廣大的消費者所接受，這應該是一個擺在我們所有國內系統公司面前的一個課題。
佛山市希洛幕墻門窗系統有限公司總經理馮濤先生接受中國幕墻網專訪
國內的門窗系統和國外的門窗系統的區別：
第一方面：歐洲的這個門窗系統產品確實好，為什么?人家已經有了幾十年的歷史在哪里，他們從剛開始做也是做不好，從一點點改良然后越來越符合他們歐洲市場的使用需求，我們國內的門窗系統起步比較晚，現在這個社會信息高速發達，我們可以有很多可以參考的他們成功的經驗也好，失敗的案例也好，我們都可以拿來做為已見，我們雖然起步晚，但是我們走的步子相對會快很多。
第二個方面，不光是門窗任何一種產品，歐洲也好，美國也好，全世界發達國家的先進產品品牌進入到中國一段時間以后，一定會有我們國產的優秀品牌對他進行沖擊，比如說我們有華為、我們有李寧、有安踏，我們汽車有吉利、有奇瑞，電腦有華為、聯想，門窗也一樣，只是時間的問題，我相信不只是我們希洛一家，會有很多公司都加入到這個競爭的團隊中來。
中國現在做系統的公司也很多，我們互相之間沒有過多的排擠，甚至是相互間指出產品的優點與不足，好的地方大家一同借鑒，不好的方面互相探討怎么解決問題。為什么要這樣的呢?因為中國市場這么大，不是一家公司能做的來的，我們大家互相努力目的就是為了把中國的門窗系統做上去，讓我們中國的門窗系統品牌可以和歐洲的這些系統品牌起到抗爭的作用，市場不能被他們壟斷了。
加盟條件：
1. 認同希洛門窗加盟體系長期經營方針;
2. 培訓希洛門窗經營常規政策，努力進行市場開拓，完成銷售任務;
3. 有經營過門窗建材行業零售經驗的加盟商優先;
4. 具有齊全的各種經營資質，提供必要的證件營業執照、法人身份證，公司關于經營希洛門窗系列產品的決議，市場可行性報告及經營計劃書，可證明資信、信譽的有關證件;
5. 信譽良好，無不良記錄(指欠債不還，拖欠貸款，由于自身信譽不佳引起的經濟糾紛，銷售、制造假冒偽劣，拖欠克扣職員工資，傾銷行為等);
6. 足以 駕馭本區域的經營能力及經濟實力，建立健全營銷網絡能力強，覆蓋面廣，營銷隊伍素質高，廣告、策劃能力強;
7. 具有相關同行業認知能力，對我公司希洛門窗系列產品具有獨到的認知能力，保證有與經銷區域相匹配的資金及人力進行市場全面運作;
8. 良好的社會關系;
9. 倉儲服務能力;
10. 加盟店使用面積不低于70平方米。
