找準目標對象后，建材企業招商人員接下來要進行的重頭戲就是選擇招商方式，告知你的目標對象：我有招商需求。在這里，總結招商方式的"三劍客"，供企業招商人員選擇。 廣告招商 這種招商方式，是目前在建材行業招商活動中最常見的。 廣告招商的媒體選擇有多個方向：大眾媒體和專業媒體。 針對建材行業所具有的行業特性來講，通過大眾媒體進行招商對建材企業來講并不是十恰當。建材產品屬工業產品，大眾不會像對服裝、食品等快消產品那樣了解，對此類產品經營感興趣的人群相對集中。因此，建材企業在大眾媒體上投放的廣告大多花費不少，回報不高。 專業媒體對于建材企業來講是一個很好的選擇。此類專業媒體多是建材廠家與經銷商共同關注的媒體，針對性高，建材企業的招商資訊發布后，會很快產品高效高質的反饋，大大減少了企業后緒的篩選工作。 業務員拜訪 建材企業在招商過程中也會選擇業務員拜訪的手段。在針對部分目標經銷商的重點突破上，業務員拜訪的成功率將遠高于其他>其他>其他幾種招商模式。 這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對于沒有經銷經驗的潛在經銷商，企業的后期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。 會議招商 目前，很多建材企業都通過舉辦招商會議、產品推介會等方式進行招商。這種面對面的招商，效果也相當不錯。
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