通過“招攬工程、分包項(xiàng)目”發(fā)展起來的中國門窗幕墻行業(yè)曾讓我們引以為自豪，但也使我們最終變成了一個(gè)賺取低利潤的“加工廠”。特別是在海外市場(chǎng)上，10%的國際強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)著全球市場(chǎng)80%以上的份額，附加值最高的幕墻工程設(shè)計(jì)、咨詢環(huán)節(jié)都被國外企業(yè)控制。為此，近年來國家領(lǐng)導(dǎo)人和住建部、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人以及專家、學(xué)者，多次對(duì)我國門窗幕墻企業(yè)“走出去”表示大力支持。如今，覺醒了的中國門窗幕墻企業(yè)已經(jīng)明白，只有打出自己的品牌，掌握核心技術(shù)，才能成為市場(chǎng)上的強(qiáng)者。于是，中國門窗幕墻企業(yè)紛紛開始探索品牌崛起，走向世界舞臺(tái)的道路。遠(yuǎn)大、江河、金粵、中航等國內(nèi)門窗幕墻先驅(qū)型企業(yè)，陸續(xù)進(jìn)軍海外工程項(xiàng)目市場(chǎng)，承接了中東、東亞和歐美地區(qū)標(biāo)志性建筑的幕墻工程項(xiàng)目，幾年鏖戰(zhàn)歷沙場(chǎng)。

通過與上述公司多位海外項(xiàng)目總工程師、項(xiàng)目總監(jiān)的采訪與交流，有機(jī)會(huì)了解到眾多海外項(xiàng)目的承建過程，感受到了在國外工程中國內(nèi)企業(yè)的種種艱辛。在此對(duì)敢為人先的工程企業(yè)表示致敬!同時(shí)，借助本文與廣大讀者分享一些中國幕墻網(wǎng)對(duì)海外工程承建中的注意事項(xiàng)和建議提示，避免廣大同仁在工作中重蹈覆轍，同時(shí)，也希望可以幫助行業(yè)企業(yè)在今后的海外工程中更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、有序的開展工作、順利的交付項(xiàng)目。

一、進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式選擇

目前國際門窗幕墻工程市場(chǎng)規(guī)模的增加和競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些國家不甘心自己的錢流向國外企業(yè)，對(duì)境外企業(yè)參與本國工程市場(chǎng)設(shè)置了諸多限制，同時(shí)制定了大量有利于本國企業(yè)的政策和制度。中東很多國家規(guī)定國外企業(yè)要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，必須有當(dāng)?shù)睾匣锶耍駝t禁止在當(dāng)?shù)刈?cè)經(jīng)營。

因此，國外企業(yè)單一中標(biāo)的概率越來越小，越來越多的工程企業(yè)開始考慮如何才能打開國外市場(chǎng)，這其中與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)組成合資公司便成為十分有效的途徑。合資企業(yè)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上具有法律效力的實(shí)體建立一個(gè)共同擁有的獨(dú)立實(shí)體并通過它進(jìn)行一系列的投資活動(dòng)。經(jīng)過多年市場(chǎng)證明，合資企業(yè)模式被國際工程企業(yè)廣泛地應(yīng)用于開發(fā)新市場(chǎng)。尤其是在中東國家，當(dāng)?shù)卣膭?lì)外國工程公司與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立合資企業(yè)，這樣既可以利用國外企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)、管理、資金優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又可以提高當(dāng)?shù)毓こ唐髽I(yè)的實(shí)力，并創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。國外企業(yè)通過與本地企業(yè)合作，也有效地規(guī)避了在新興市場(chǎng)的各種未知和不利因素，避免了獨(dú)自承擔(dān)該項(xiàng)目的全部風(fēng)險(xiǎn)。目前中國門窗幕墻企業(yè)剛剛走出國門，所以在選擇進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式時(shí)應(yīng)該十分慎重。在實(shí)用主義原則下，我們的企業(yè)為降低進(jìn)入海外市場(chǎng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，選擇以合資企業(yè)模式這樣一種低風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)入模式開始自己的國際業(yè)務(wù)是非常正確和可行的。

二、與海外監(jiān)理關(guān)系的重要性

項(xiàng)目的監(jiān)理不僅負(fù)責(zé)工程中的監(jiān)理驗(yàn)收，還負(fù)責(zé)對(duì)一些材料和圖紙的審批。一些監(jiān)理工程師十分嚴(yán)格、近乎刻板。在中國幕墻網(wǎng)了解的一個(gè)案例中，幕墻外立面的錨栓連接件施工中，國內(nèi)施工單位做的配件比圖紙顯示的尺寸大了，從安全的角度來說大一些的基礎(chǔ)應(yīng)該更加安全，但監(jiān)理嚴(yán)格強(qiáng)調(diào)按圖施工，不予報(bào)驗(yàn)，最后導(dǎo)致不得全部拆掉，重新安裝。諸如這種類似的事件導(dǎo)致了在施工中國內(nèi)承建方和監(jiān)理之間關(guān)系非常緊張，許多施工步驟因?yàn)楸O(jiān)理拒絕報(bào)驗(yàn)而強(qiáng)行施工，最后導(dǎo)致在后期驗(yàn)收時(shí)遇到了許多麻煩。

其實(shí)大多數(shù)國外監(jiān)理工程師的工作態(tài)度和敬業(yè)精神都是很好的，可能因?yàn)殡p方在語言文化以及對(duì)圖紙的理解深度上存在差異而導(dǎo)致了一些矛盾。一定要積極配合監(jiān)理的各項(xiàng)工作，對(duì)雙方有異議的問題大家坐下來慢慢討論交流，監(jiān)理提出的各項(xiàng)意見我們也積極整改，同時(shí)我們的一些合理要求經(jīng)過溝通也得到了監(jiān)理的同意和認(rèn)可。取得監(jiān)理工程師對(duì)施工質(zhì)量的充分信任，可獲得許多重復(fù)性工序的免檢待遇，從而加快了施工進(jìn)度，為整個(gè)項(xiàng)目工程節(jié)省了許多時(shí)間和金錢。總結(jié)起來，由于監(jiān)理工程師與承包商所處的地位不同，工作性質(zhì)不同，難免會(huì)有許多看法不同。而且監(jiān)理工程師對(duì)承包商的監(jiān)督管理是在履行業(yè)主賦予他的職責(zé)，因此，我們企業(yè)在海外工程中與監(jiān)理對(duì)抗、挑戰(zhàn)監(jiān)理的權(quán)威是非常不明智的。搞好與監(jiān)理工程師的關(guān)系，直接受益的是承包商自己。當(dāng)然作為承包商，也要注意不能因?yàn)閾?dān)心搞不好與監(jiān)理工程師的關(guān)系，擔(dān)心監(jiān)理工程師在施工過程中找麻煩，而一味地遷就監(jiān)理工程師，對(duì)監(jiān)理的任何指示不加分析都唯命是從，這也同樣是不明智的。

三、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、合同條款風(fēng)險(xiǎn)

眾所周知，一項(xiàng)工程成敗的重要一點(diǎn)就是合同簽訂的好壞，特別是在與國外業(yè)主合作，在海外官方的合同一般都是以英文為藍(lán)本(又厚又長(zhǎng)，大篇幅的違約細(xì)則)。因?yàn)橐话銍鴥?nèi)企業(yè)對(duì)語言掌握的不足，于是就經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生和當(dāng)?shù)貥I(yè)主對(duì)于合同條款的不同理解。所以聘請(qǐng)熟悉國際工程業(yè)務(wù)的人士參與合同的擬定，與業(yè)主就合同條款的逐條推敲就顯得十分重要。在海外工程中如何簽訂好合同，如何保證合同的完整性而不被肢解，如何更好地進(jìn)行設(shè)備采購和管理好分包商，這些都是值得我們企業(yè)認(rèn)真思考的問題。