繼家電下鄉后，陶瓷衛浴、地板、太陽能熱水器等行業的大品牌建材企業紛紛拓展三四級市場。例如大自然地板今年計劃將三、四級市場門店增至500家。品牌軍的擴張讓三四級市場變得炙手可熱。但作為中小企業發展的"溫床"，大品牌的加入無疑在終端帶來了巨大沖擊。 品牌建材企業的下鄉路上遭遇"地頭蛇"圍攻的情況也時有發生。大品牌放下身段走近低端市場，品牌高度受到影響，產品也出現"水土不服"。重重壓力下，三四級市場到底是天堂還是地獄？ 三四級市場潛力巨大待釋放 家電下鄉工程取得成效以后高興的不光是農民，還有企業。農村市場巨大潛力讓家居建材企業也感到"下鄉"大有作為。今年兩會上全國人大代表、佛山市市長陳云賢提議，擴大"下鄉"產品范圍，讓家居建材企業也成為"下鄉"政策的受益者，更是頓時激起眾多尚在作壁上觀的建材企業放下身段去農村的強烈愿望。對于農村市場的潛力是顯而易見的，拉動內需成為終極目標是，也讓曾經被邊緣化的鄉鎮市場，將搖身一變"從幕后走向臺前"。再加上今年樓市飄搖，家居建材行業中的品牌企業也開始借鑒家電行業的"下鄉工程"，進行渠道下沉，開拓三四級市場空間。 今年圣象地板在渠道建設重點拓展三四級城市和農村市場，東鵬、新明珠陶瓷也于日前明確表示09年主要向農村市場入手，而家紡行業的不少經銷商在08年底就提出"放下身段"服務農村市場。前不久，大自然地板總裁佘建斌又向記者透露，09年將在三、四級市場增開門店，預計總量達到500家。以三四級市場作為重點區域的經典漆也已在全國發展了1400家代理商，其領軍人物郭嵬表示爭取在今年年底時覆蓋全國80%的地縣級城市，其發展潛力可見一斑。 三四級市場成中小企業"溫床" 如果金融危機沒有來臨，也許品牌軍開拓三四級市場的腳步會來的遲一些。危機的到來，加快了品牌企業擴張的腳步，卻并沒有影響到低端品牌在農村市場的暢銷。據建筑陶瓷行業協會的數據顯示，以河北唐山、四川夾江和廣東潮州三大產地為主的低端瓷磚產品壟斷了全國農村建陶市場。 同時，據木材流通協會地板委員會相關負責人介紹，地板行業品牌集中度不高，知名度較高、品牌影響力大的地板企業主戰場均在一線城市。三四級市場90%以上都是低端品牌、中小企業，而地板生產技術不高，林產資源集中的特點，使得生產企業多如牛毛。但不可否認的是，如今的大品牌也有不少是從這些地方壯大發展走出來的。 此外，農村較低的運營成本也是吸引建材企業進入的重要原因之一。比如，不用花多少裝修費，企業就可以在一個鄉鎮企業設立一個銷售展廳，這個費用可能是在大城市建一個同樣展廳的一半不到。4萬－－5萬元就能夠在縣市、或經濟發達的農村市場做到代理經銷商，而一個有些影響力的品牌，在鄉鎮的銷售也可達幾百萬元。因此，多數中小企業均把三四級市場視為發展的"溫床"。不過，當大品牌企業向這個市場進軍的時候，終端之戰也就此打響，想要發展順暢其中壓力也是不言而喻。 大品牌高調闊市遭遇圍堵 我國城鄉二元結構并沒有打破，二者之間經濟關聯并不緊密，品牌建材企業的產品、觀念、營銷手段想要做到"一拖二"難免會力不從心。此外，大品牌那些科技含量高、設計精巧的產品放下身段走低端市場，也出現了"水土不服"的癥狀。譬如，陶瓷衛浴企業就要面臨城鄉給排水系統不健全的問題，有些產品難有用武之地，自然滯銷。 當大自然地板向三四級市場挺進，邁進一只腳的時候，便與"小自然"狹路相逢。佘建斌說，"山寨軍"在信息閉塞的城鎮或鄉村給品牌軍制造了不少麻煩，尤其是"低價走量"的方式讓成本較高的大企業有苦說不出。前兩年就已經進入三四級市場的經典漆郭嵬坦言，三四級市場的消費者是典型的"實用主義者"，對價格很敏感，而"山寨軍"常年駐扎三四級市場對當地消費者的影響力不可小覷。而養尊處優的大品牌渠道下沉的時候，難免會遭遇"地頭蛇"的圍堵。 另外，三四級市場的經銷商普遍缺乏經營手段，再加上資金有限，店面大都較小，產品容量有限三四級市場由于信息接收面窄，消費者通常對產品不甚了解，于是很大程度上依靠經銷商的推薦，經銷商說哪個品牌好，他們就買哪個品牌。因此，打造一張成熟的營銷網絡也是需要長時間的考驗。