【門窗幕墻網】木門營銷有三個明顯的特點，其一是系統營銷，其二是整合營銷，其三是跨界營銷。正是木門營銷的這三個特點，導致大部分木門企業做不好、做不大，看著大大的木門市場蛋糕就是吃不到嘴里!木門營銷是典型的系統營銷。

木門是定制化產品，系統復雜

木門是定制化產品，每一套產品都不同。木門是一個工程項目，用戶實際是希望商家完成其裝修項目的一個部分，因此對設計、安裝、交期有相對復雜的要求。越大的企業所需要的系統越復雜，系統的效率決定了企業最終的競爭力。

木門作為集成產品、定制產品、工程項目的特點，決定了木門企業服務支持系統較傳統產業要復雜很多。對傳統產業來說，用戶簽單交錢之后的所有銷售過程我們稱為售后，你買一件衣服拎回家就成，買一臺電視機至多再加上一個搬運環節，非常簡單。木門正好相反，簽訂合同之后有一個完整的生產、物流、安裝過程，這一過程既容易出錯，也需要人力、物力的保證，實際是整個訂單實施過程非常關鍵的一環。經銷商需要有安裝隊伍、物流及倉儲條件，廠家則要有產品質量控制、供貨時間保證、用戶信息及投訴管理的能力，這些就導致整個服務支持體系的重要性較傳統產業不能同日而語。但現狀卻是：大部分木門廠家包括很多品牌木門對終端消費者的管理根本就“顧不上”，以至于木門產品的用戶滿意率遠遠低于傳統產業的水平。當然，這其中的原因是多方面的。

產品開發系統也不一樣。傳統產品的開發強調的是產品的功能、成本及價格，木門產品的開發卻注重產品的外觀、款式、風格、文化，另外在功能方面突出的是集成概念。這些看上去玄而又玄的東東，對習慣了傳統行業開發流程或模塊化分工的團隊而言，有時候簡直就是“搞不明白”。

木門店面是集成式體驗的賣場

木門行業較傳統產業最大的不同在于還有兩個重要的營銷系統：展示設計支持系統、培訓支持系統。木門店面是集成體驗賣場，其位置、大小、裝修形象是經營成敗的關鍵，這一點和傳統行業極不一樣。而展示設計不僅只是賣場的部分，木門產品、企業文化占據非常主要的內容，且木門商場的格局那是五花八門，因此木門商場你無法完全外包給社會上的那些裝修設計公司，更不能像家電、服裝行業做一套店面形象標準，讓經銷商照做了事。木門商場的裝修設計確實沒有那么簡單，品牌木門企業需要具備對“巨”多店面的展示設計支持能力。木門是一個新行業，從業人員大都是生手，但行業最核心的直銷、設計、安裝，還都是專業性頗強的崗位。這些崗位的人員你沒法到社會上直接拿過來，只能自己培養。這就需要木門品牌企業要有強大的培訓支持能力。

展示設計支持、培訓支持這兩大系統的能力直接決定了木門品牌能否真正做大做強，算是木門品牌的核心競爭力。但至今能夠將這兩個系統打造好的木門品牌寥寥無幾。很多家電品牌跨界做木門，由于本身在這方面的積累幾乎就是沒有，都有意無意地想繞開。事實證明這恰恰是走不通的。

傳統產品的營銷一般都有銷售管理系統(銷售人員管理、渠道管理、訂單管理)、市場推廣系統(市場調研、促銷活動、新品上市、品牌宣傳)、服務支持系統、產品開發系統。這些系統木門企業都需要，但內涵又很不同。