09年的五一即將到來，新一輪的裝修旺季即將開始，有裝修打算的消費(fèi)者已經(jīng)在籌劃工期。但今年用在家裝費(fèi)用的涂料開支究竟是漲還是跌，現(xiàn)在究竟該不該出手裝修，成了困擾很多人的問題。在涂料商家看來，不管涂料價格優(yōu)惠多少，促銷總是對消費(fèi)者有利。其實(shí)，涂料市場從來不乏促銷。2008年，"來士威"漆系列產(chǎn)品促銷、星冠化工涂料"納米風(fēng)暴-神州行"促銷、嘉麗士五一涂料產(chǎn)品全線促銷、嘉寶莉"慶六一"連環(huán)促銷、美涂士攜手蔣雯麗開展大型終端促銷活動，都曾經(jīng)抄得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，給涂料市場投下了重磅炸彈。隨著金融危機(jī)影響的蔓延，2009年涂料市場面臨困境，消費(fèi)者信心不足，家居建材市場也普遍看淡。立邦涂料在3月推出迎春促銷活動。經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮，如今市場競爭越來越激烈，利潤也越來越薄，有時甚至利潤見底，由于廠家的利潤也越來越薄，近幾年的促銷也大不如前。 但是，促銷真的就能讓消費(fèi)者享受到真正的實(shí)惠嗎?有多消費(fèi)者認(rèn)為：為了享受到那點(diǎn)優(yōu)惠，他們必須多次消費(fèi)，除了金錢上的付出，時間、精力也得花上不少;而再看商家，讓了一點(diǎn)蠅頭小利，卻得到了營業(yè)額、利潤、人氣等多項(xiàng)收獲。誰是最大的贏家，答案很明顯。還有一些消費(fèi)者對涂料商出售的打折商品的質(zhì)量及售后服務(wù)表示了擔(dān)憂，認(rèn)為有的商家可能存在借打折名義出售質(zhì)量較差的涂料。如果是這樣的話，消費(fèi)者購買打折涂料實(shí)際上并未從中得到好處，反而使自己的利益受到了損害。 有分析人士認(rèn)為：促銷是涂料企業(yè)對消費(fèi)的一種控制，但也是刺激經(jīng)消費(fèi)者積極性的一種方式。就促銷方式而言，現(xiàn)金、消費(fèi)券、贈品等方式都有。因?yàn)榇黉N可以刺激經(jīng)銷商積極性，提高產(chǎn)品的市場占有率。但根據(jù)針對不同區(qū)域、不同情況，涂料企業(yè)需要制定不同的促銷政策。涂料商試圖通過各種手段來搶占份額，而"價格"這個噱頭無疑是最有效的。據(jù)慧聰涂料網(wǎng)記者了解，價格會有一定的調(diào)整，這種調(diào)整和今年人工、運(yùn)費(fèi)、油價等成本的降低有很大關(guān)系。一些涂料商雖然不會打價格戰(zhàn)，但得保證市場占有量，促銷卻不會少。 去年十月以來，中國涂料市場市場逐步趨緊，涂料銷售情況基本都在下滑。在經(jīng)濟(jì)情況不好的情況下，許多涂料品牌開始不同程度的促銷活動，試圖通過讓利刺激消費(fèi)。原本定位中高端的涂料產(chǎn)品如今的定位肯定會有一定下浮，因?yàn)榛ǜ邇r進(jìn)行墻面涂刷的消費(fèi)者越來越少了，因此只能將身價往下降，去爭取更大面積的客戶。對于消費(fèi)者來說，無論是炒作也好，噱頭也罷，價格真降下來那就是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。 漲價是必然的，涂料原材料材料漲得太厲害了。但促銷也是必須的，不促銷消費(fèi)者根本就不會選擇這個品牌。如果沒有絕對的把握銷售出去，面臨著競爭品牌的壓力、經(jīng)濟(jì)壓力、過期壓力、運(yùn)作壓力等等，同時國際各大涂料品牌對中國的市場虎視眈眈，雖然消費(fèi)者雖然無法知道一步到位的價格是否是最低價，但現(xiàn)在市場競爭激烈，價格可以通過比較了解其大概情況。如果沒有適當(dāng)?shù)拇黉N，國內(nèi)許多民族品牌都將面臨極大地市場銷售壓力。現(xiàn)在很多廠家的利潤已經(jīng)跨到紅線上了。涂料商還得要冷靜的處理壓貨方式和庫存問題。然而涂料企業(yè)卻依然不敢樂觀，特別是對于全年的形勢和明年的前景。 不論市場如何變化，涂料商與消費(fèi)者之間必須建立基本的信任關(guān)系，有好的產(chǎn)品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的，更重要的是落實(shí)在行動上，真正讓消費(fèi)者感到實(shí)惠才是硬道理。