放眼全國(guó)民用涂料市場(chǎng)，廠家眾多，產(chǎn)品良莠不齊。在華北地區(qū)，主要分三個(gè)梯隊(duì)，一是立邦、華潤(rùn)、多樂士等為代表的一線品牌，二是金魚、燈塔、富斯特為代表的地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌，三是眾多的小企業(yè)產(chǎn)品。 以金魚為代表的這些地區(qū)品牌在一線品牌和雜牌軍的夾擊下，走的是特色之路 特色產(chǎn)品、特色服務(wù)、特色營(yíng)銷。在產(chǎn)品特色上，以一個(gè)產(chǎn)品為突破口，樹立企業(yè)特色產(chǎn)品品牌，在立邦、多樂士都在宣傳"凈味全效""五合一"時(shí)，北京富斯特重點(diǎn)宣傳"保溫涂料"，金魚重點(diǎn)推出"金魚負(fù)離子涂料"和"無味暖氣漆"，避其鋒芒，發(fā)揮自身產(chǎn)品細(xì)分特色，為消費(fèi)者提供更有特色的產(chǎn)品，市場(chǎng)上收到了很好的效果。 在服務(wù)上，立邦和多樂士等已將油工資源儲(chǔ)備和培訓(xùn)運(yùn)作到了極致，國(guó)內(nèi)企業(yè)如在油工隊(duì)伍中采取同樣的手段不太現(xiàn)實(shí)。國(guó)內(nèi)企業(yè)可以以特色服務(wù)拓展市場(chǎng)，重點(diǎn)推廣配套方案和一站式服務(wù)，在工程運(yùn)作上，針對(duì)不同的基材和涂裝環(huán)境，為客戶提供最經(jīng)濟(jì)的涂裝產(chǎn)品，做好售前、售中、售后服務(wù)，從各種裝飾材料的選用，涂裝過程的指導(dǎo)，消費(fèi)者入住以后的回訪等都制定詳細(xì)的服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者感到物超所值。同時(shí)充分利用地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌的地位，定期邀請(qǐng)各油工團(tuán)體進(jìn)行施工培訓(xùn)座談，加強(qiáng)和油工的感情聯(lián)系，正確引導(dǎo)油工服務(wù)，維系和油工的長(zhǎng)期合作機(jī)制。 在營(yíng)銷特色上，以形象工程確立企業(yè)地位，形成一定區(qū)域內(nèi)涂裝市場(chǎng)上的首選品牌，同時(shí)根據(jù)不同的裝飾公司配備不同檔次的工程產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。現(xiàn)如今，華北地區(qū)的眾多涂料企業(yè)在充分利用地區(qū)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也向外地發(fā)展，特別是高附加值的特色產(chǎn)品，在全國(guó)的各重點(diǎn)工程上都能看到他們產(chǎn)品的身影。