筆者從事的每個月份公司都會有計劃性的終端活動方案，說是方案其實是針對全國客戶的一個模板，甚至沒有經(jīng)過實驗和樣板建立。
　　
　　這樣下設(shè)每個客戶根據(jù)自己的區(qū)域情況進(jìn)行創(chuàng)新，然后策劃執(zhí)行。在前幾年的時候，弄個策劃案加上稍微一搞宣傳，都能在使終端活動對促進(jìn)銷售、新品上市和清理庫存起到明顯的作用，但是近一段時間據(jù)筆者的感受，感覺似乎終端促銷活動的推廣越來越吃力了，并且實效性不佳，很多時候促銷活動僅僅起到一個清庫存的一個作用，一場活動下來很多時候是活動成本和收益持平，筆者費(fèi)解，客戶也費(fèi)解，終端似乎遇到了一個瓶頸。
　　
　　在今年似乎終端活動你能接觸的是那么頻繁和種類繁雜，終端活動似乎每天你都能見到，像家電賣場甚至每個周末都會搞促銷，這周兩個這樣的牌子，下周那兩個牌子，輪番上陣。在筆者的客戶中，也有一些是家電賣場客戶，有時候很搞不懂你怎么整天搞活動整天搞促銷，客戶也講的很客觀，廠家統(tǒng)一弄的，你不搞也得搞，再說廠家任務(wù)中，你總得消化消化肚子吧，不能總保持“大肚子”吧，再說今年市場不好做較往年疲軟不少，不能“坐以待幣”了，只能靠“促銷”這個這個救命稻草。
　　
　　為此加強(qiáng)終端的競爭和市場出貨，很多企業(yè)在行業(yè)中對競爭對手進(jìn)行火拼，就像今年上半年的格力和美的什么“萬人空巷搶XX”等等，在筆者所從事的行業(yè)似乎沒有企業(yè)有這么強(qiáng)的整合能力進(jìn)行全國聯(lián)動，但是各種各樣的終端活動卻進(jìn)行的如火如荼，即使不賺錢很多客戶也是在終端活動的一塌糊涂。筆者簡單分析一下活動失敗和實效性不佳，致使終端活動成為一種形式和交差的原因：
　　
　　1.活動由頭不夠新穎
　　
　　想想吧，除了每年亙古不變的這個節(jié)那個節(jié)，還有企業(yè)、店的什么節(jié)日，然后就是什么抽獎、降價什么的，亂七八糟。像什么節(jié)日吧，一般這個時候幾乎每個商家都搞活動，除非你的由頭和促銷內(nèi)容特別惹火，要么你只能是平淡無奇了，銷售就不用講了。
　　
　　2.促銷內(nèi)容缺乏吸引力
　　
　　促銷內(nèi)容這個我們不得不佩服各商家、廠家策劃人的智商，什么都能搞出來，買贈、獎券、現(xiàn)金券、打折、團(tuán)購、跳樓大甩賣、信用消費(fèi)等等，但是你自己去盯幾次活動或者搞幾次試試就明白了，效果不是你想想的那么理想。最近，筆者又有某某家電搞出這么個促銷“買XX，抽寶馬車”，看著聽著光線，明白人都知道那事哄人的把戲，只能忽悠少數(shù)的抵抗力差的消費(fèi)者。

　　3.傳播不能及時到位，不能精準(zhǔn)傳播
　　
　　筆者經(jīng)常提到的一個問題是傳播問題，不是沒有好的媒體，成本很多時候商家承受不了，搞全國聯(lián)動又不現(xiàn)實。由于各種原因，截止到目前很多的商家搞活動還是單頁、海報、條幅、大篷車等老一套，這些能有效傳播嗎，你自己去發(fā)單頁試試，很多消費(fèi)者看都不看隨手就給你丟進(jìn)垃圾箱，用行動抽一個巴掌給你。沒有選擇好的媒體，做事情畏首畏尾，活動能炒熱嗎，執(zhí)行上打折扣，銷售能不打折扣嗎?