4.創(chuàng)新盈利模式 在全球化的背景下，創(chuàng)新贏利模式，就是尋找一種讓生產(chǎn)商、銷售商和客戶能夠共贏的模式，這種共贏的模式不同企業(yè)會有不同的版本，但應(yīng)該是通過降低交易的成本或環(huán)節(jié)實現(xiàn)的。 (1).體驗式家居館模式。科寶博洛尼、凱旋-羅浮宮、瑞嘉家居建立和推廣的家居體驗館和概念館，讓人在對藝術(shù)、生活和美的近距離欣賞和無限遐想中，建立對品牌和產(chǎn)品的熱愛和忠誠。單一的產(chǎn)品已不足于吸引客戶，而整體家居讓消費(fèi)者購買家居更簡單方便，更容易選擇搭配，也增加了經(jīng)銷商的收益，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更容易立足。所以，整體家居是一種趨勢。與此類似的門業(yè)超市，綜合建材商場都是企業(yè)在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展(如地板、衣柜、櫥柜、五金)或者橫向發(fā)展(如、木門、、鋁合金門、PVC門)都是戰(zhàn)略方向的選擇，2009年一部分木門企業(yè)會按這種思路發(fā)展，一般的中小企業(yè)還不具備這種實力。 在寒冷的冬天，中小木門企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強(qiáng)銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。 (2).渠道創(chuàng)新。目前家居建材行業(yè)屬性也由過去的邊緣建材行業(yè)向家具(居)、時尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，入駐百安居、歐倍德、家飾佳、家世界等常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標(biāo)發(fā)展市場。br/> (3).木門"下鄉(xiāng)、進(jìn)城運(yùn)動"。國家4萬億中的投資經(jīng)濟(jì)適用房項目，以及四川地震災(zāi)區(qū)的重建項目，是中低檔木門的福音，尤其是各種免漆門>免漆門、鋼木門、低檔實木復(fù)合門要抓住這個機(jī)遇，"到三、四級市場去"！2010年以后國家一定會出臺相關(guān)政策實施全裝修政策，與發(fā)達(dá)國家接軌。這是工程類木門企業(yè)的第二大福音。但各廠家要小心陷入現(xiàn)金流壞賬中去，房地產(chǎn)明年畢竟也不是很好過，恒大地產(chǎn)的現(xiàn)狀就是一個例子。 (4).電視直銷，網(wǎng)絡(luò)視頻直銷，這種模式目前只存在于手機(jī)等商品中，但筆者認(rèn)為，具備科技含量，使用創(chuàng)新材料的特色木門也可以采用，消費(fèi)者擔(dān)心的安裝與售后服務(wù)可以與當(dāng)?shù)仄放蒲b飾公司合作解決，需要注意的是要杜絕虛假宣傳和處理好售后服務(wù)等問題，把真正的中間費(fèi)用讓給消費(fèi)者。否則很快就會有大批投訴找上門來，那樣就真的"出名"了。 5.加強(qiáng)對老客戶的鞏固，大力開拓新客戶 據(jù)哈佛管理資料說"開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶的成本的5-10倍"。因為老客戶經(jīng)過長期合作已經(jīng)熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，合作的風(fēng)險性較低，對企業(yè)擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大，老客戶在企業(yè)口碑方面的作用也不可低估，尤其是在這寒冷的冬天，中小木門企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強(qiáng)銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業(yè)獲得業(yè)績提升的動力。 第二個要點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)實施加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 "去年8月1日開始實施的中國首部木質(zhì)門標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)了木門產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。"陜西省木門專業(yè)委員會負(fù)責(zé)人靳林在研討會上說，"比如標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定木質(zhì)門所選木材的含水率不應(yīng)大于12%，在高濕地區(qū)和高濕月份含水率允許略大些，但不得大于當(dāng)?shù)禺?dāng)月的空氣平均含水率，這有助于一些面向全國市場的品牌控制質(zhì)量，也有助于處理糾紛時有據(jù)可循。" 針對木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，西安市室內(nèi)裝飾裝修行業(yè)管理辦公室王劍鋒說："木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實施已經(jīng)將一些雜牌拒絕在門外，同時對一些品牌廠商在選材用料、門縫尺寸、甲醛含量等方面全面符合國家標(biāo)準(zhǔn)將起到促進(jìn)作用。而且國家發(fā)改委已經(jīng)對木門的安裝規(guī)范和售后使用規(guī)范兩個延伸標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了立項，不久將正式發(fā)布，屆時，木門從生產(chǎn)、銷售到安裝、服務(wù)整個產(chǎn)業(yè)鏈都將真正走向規(guī)范，木門行業(yè)將因此而受益無窮。"眾一木門的宋濤先生認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)的出臺會對規(guī)范市場起到一定的作用，對于價格的影響不是很大。 第三個要點(diǎn)，"人文生態(tài)"成為生態(tài)門產(chǎn)品最大賣點(diǎn)。 從目前市場情況來看，如果生態(tài)門真正能體現(xiàn)生態(tài)家居的效果，那可能是居領(lǐng)域的一個革命性創(chuàng)造和顛覆性產(chǎn)品，將具有一定跨時代的意義。因為它不僅將環(huán)保、簡潔、時尚、經(jīng)久耐用表現(xiàn)得更趨完美，還能賦予更多的人文因素，這是在其它門類產(chǎn)品中罕見的。生態(tài)門是伴隨著人類對環(huán)境和人居要求不斷提高而衍生的產(chǎn)物，不僅要使用門，而且還要享受"門"。其不僅要融入生活，而且還要融入精神需求，時刻將生活與自然完美和諧地融入到產(chǎn)品中，更多的是達(dá)到精神上的享受。