在城市消費(fèi)市場(chǎng)逐漸飽和的今天，金融危機(jī)讓我們看到了農(nóng)村江山 中國(guó)涂料市場(chǎng)需要重點(diǎn)開拓的下一個(gè)"金礦"。發(fā)展和繁榮農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)已成為拉動(dòng)和促進(jìn)中國(guó)涂料 市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，涂料消費(fèi)嚴(yán)重不足的農(nóng)村市場(chǎng)，雖有著非常巨大的市場(chǎng)潛力，但也存在著制約農(nóng)村涂料市場(chǎng)消費(fèi)的一些客觀因素。 首先，是市場(chǎng)不活，流通不暢，作為危險(xiǎn)化學(xué)品的涂料產(chǎn)品不能順暢地流入城市，有些農(nóng)村市場(chǎng)難以開拓，很大程度上并非不能產(chǎn)生消費(fèi)能力，而是由于沒有盤活涂料產(chǎn)品的流通。據(jù)了解，隨著國(guó)家對(duì)化學(xué)危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)母叨戎匾暎笏羞\(yùn)輸?；返钠髽I(yè)均需領(lǐng)取《危險(xiǎn)品運(yùn)輸許可證》，涂料企業(yè)也被列入其中。2006年6月起，涂料運(yùn)輸實(shí)行危險(xiǎn)品運(yùn)輸許可證制。相關(guān)規(guī)定要求，企業(yè)要領(lǐng)證，必須成立一個(gè)專業(yè)的危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)，車輛不得少于10輛，還必須配備取得上崗資格證的專業(yè)駕駛員、裝卸管理人員和押運(yùn)人員以及GPS全球定位系統(tǒng)等車輛硬件。 然而，在中小型涂料企業(yè)在利潤(rùn)普遍偏薄又受金融危機(jī)影響的情況下，單個(gè)企業(yè)是很難獨(dú)立完成的。于是開拓農(nóng)村這塊市場(chǎng)也就將成為一個(gè)可望不可及的"香饃饃"。在有"中國(guó)涂料之鄉(xiāng)"之稱的廣東順德，許多涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們也正在為涂料產(chǎn)品的運(yùn)輸問(wèn)題而頭疼。 其次，農(nóng)村的信息技術(shù)相對(duì)落后，通信手段不發(fā)達(dá)。消費(fèi)信息是指導(dǎo)消費(fèi)的重要依據(jù)，消費(fèi)信息能引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買涂料產(chǎn)品，引導(dǎo)農(nóng)村的消費(fèi)者慎重考慮自己的消費(fèi)支出，改變自己的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。但據(jù)調(diào)查，目前在農(nóng)村廣大農(nóng)民的信息獲取主要途徑仍然是電視。雖然目前涂料品牌已經(jīng)掀起了電視廣告大戰(zhàn)，但存在品牌選擇少，不能全面了解產(chǎn)品信性能等實(shí)用信息的缺陷。據(jù)調(diào)查，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)電視廣告的引導(dǎo)的消費(fèi)還處于低級(jí)階段，真正用此來(lái)獲取市場(chǎng)信息并影響涂料產(chǎn)品購(gòu)買意向的并不多。 相對(duì)于及時(shí)的、豐富的全面的網(wǎng)絡(luò)信息的獲取還是存在明顯的滯后性，這也是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)普及率不夠等因素造成的。這些綜合因素已經(jīng)放農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)有關(guān)消費(fèi)的信息的及時(shí)性和可信度上打了大折扣，這在客觀上制約了農(nóng)民的實(shí)際消費(fèi)需求。 再次，以往對(duì)一、二線大城市的密集渠道投入，大型涂料經(jīng)銷店、或是建材賣場(chǎng)過(guò)于集中在城市中心，而農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)長(zhǎng)期處于停滯不前的狀態(tài)。特別是農(nóng)村涂料銷售門店規(guī)模小，銷售網(wǎng)點(diǎn)少，挑選品種少等環(huán)節(jié)尚不健全，也客觀上制約了農(nóng)村對(duì)涂料消費(fèi)水平的提高。 最后，適應(yīng)農(nóng)民購(gòu)買力及其消費(fèi)特點(diǎn)的涂料產(chǎn)品缺乏，售后服務(wù)滯后，假冒偽劣商品率高也影響農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。例如：市場(chǎng)上以低VOC和水性為賣點(diǎn)的環(huán)保涂料，5L裝的價(jià)格動(dòng)輒在三、四百元以上，面對(duì)高昂的價(jià)格，農(nóng)村消費(fèi)者盡管有強(qiáng)烈的需求愿望，然而這種需求愿望最終也將會(huì)因無(wú)購(gòu)買能力而難以轉(zhuǎn)化為實(shí)際需求。這表明，涂料產(chǎn)品的價(jià)格偏高是其在農(nóng)村未打開市場(chǎng)的重要因素之一。 同時(shí)，假冒偽劣商品充斥農(nóng)村市場(chǎng)，也在相當(dāng)程度上抑制了農(nóng)民消費(fèi)的積極性。另外，在許多大城市在大型的涂料銷售點(diǎn)都有相配調(diào)色服務(wù)，消費(fèi)者可自主選擇喜歡的色彩，在粉刷的過(guò)程中也有技術(shù)嫻熟的油漆師傅提供個(gè)性涂刷，或是有專業(yè)人員提供DIY的涂裝方案的咨詢，這都是城市的涂料消費(fèi)群體廣為接受和喜愛的個(gè)性服務(wù)。但目前，在三、四級(jí)的農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村消費(fèi)者是很難享受到這套完整的售后服務(wù)的，這也無(wú)法激起農(nóng)村涂料消費(fèi)水平的提高。 消費(fèi)品下鄉(xiāng)讓我們看到了農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。涂料企業(yè)和經(jīng)銷商在開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)在分析市場(chǎng)潛力的同時(shí)，更要充分了解農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，讓農(nóng)村消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠，而不是一張無(wú)法買單的"空頭支票"。