2009年金融危機下,各行各業都將受到影響,行業的增速可能會放緩,擴張與發展會更趨于理性。一些木門企業將要進行華麗的轉身,尤其是中小企業訂單少,資金周轉受阻的情況下更是要進行轉身。 木門在市場的需求加大的情況下,木門市場競爭和產品的需求,也發生質的變化,除了技術、材料的革新,木門已經不光是滿足功能和簡單外觀要求,品牌、品質的服務和深層次居住文化的需求日益強烈。該如何打造核心競爭力?這一直是企業思考的問題,品牌發展和品牌文化的塑造是企業決勝的關鍵。 北京伯藝創展木業有限公司,地處北京近郊,交通極為便利。作為國內木門行業先行者,是國內規模專業房門制造商,旗下主品牌-[伯藝木門],經營結構函蓋、實木復合門,以及家具產品,現有廠房3萬多平方米,職工300余人,年產量數萬余樘,擁有國內外先進設備和工藝技術,以及高素質經營、管理、技術人才,公司很重視經銷網絡發展,目前已擁有70余家伯藝專賣店,產品銷售在國內行業初具規模。"伯藝新古典門文化",就是通過精心挖掘、整理古今中外傳統美好的文化、思想,融匯創新、現代時尚的表現手法,突出經典細節,滿足高雅審美情趣,又帶來高品位享受。"新古典、新形象、新伯藝"的品牌形象和文化。而今將在木門行業內掀起新古典門文化品牌的革命浪潮。將會推動木門行業的品牌文化走上一個新的臺階。 木門窗企業成為優質的供應商,完成了與品牌房地產開發商的合作,從而提升了資質完成了自身的華麗轉身。"雙鶴門窗"完成企業資質"升級版",取得與國內大牌開發商平等對話機會,一舉成為許多著名房產公司的合同供應商。目前,在上海地區400~500家從事門窗制作安裝的企業中,獲得"一級"殊榮的企業不會超過20家。盡管此前"雙鶴門窗"在業內已開始嶄露頭角,承接了毛里塔尼亞大使館、阿聯酋、美國芝加哥、烏干達等國家的門窗制作項目;在國內市場同樣出手不凡,江西、安徽以及滬上周邊的無錫、昆山、南通等地經典景觀樓盤,"雙鶴門窗"均躋身其間;在上海大本營,"雙鶴門窗"更是縱橫馳騁、當仁不讓,一舉拿下浦江世博家園、三林世博家園、安亭新鎮等市重大工程門窗制作訂單,還先后為浦東國際機場、上海博覽中心、M3、M8線等軌道交通、F1賽車場、世博園、世博村等工程承接了不銹鋼裝飾的加工制作。業績雖精彩,"舞臺"卻很小,企業一旦遇到建筑面積大于8000平方米、建筑層高超過28層的工程項目,就無緣參與角逐。"雙鶴門窗"在完成企業資質升級之后,開始有機會實現質的飛躍,不僅與開發商有了平等對話的機會,就連國內屈指可數的大牌開發商,也開始對"雙鶴門窗"高看一眼,成為他們的合同供應商。目前該公司經營的項目既有建筑門窗主業,也有幕墻工程、不銹鋼欄桿產品制作安裝,此外還有燈箱、旗桿、指示牌、廚房設備、旋轉門、感應自動門等裝潢業務。多渠道拓展業務的含義是,在穩定上海和外省市的國內業務的同時,進一步向國際市場拓展。談到2009年的"操盤謀略",張董是這樣向記者詮釋的:"見賢就納"全面提升企業的綜合素質;"見好就攻",即主動出擊;"見機就抓",輕易不放過任何一個機會;"見難就退",避開資金有風險的項目;"見壞就訴",項目出現壞賬就毫不猶豫進行訴訟。 企業引進新產品,贏得新的市場,減少同行業的同質化現象,增加企業的競爭里。霍爾茨是木門行業中做的不錯的一個實例。產品原料基本從德國進口,精于制作、專于品質,在市場上的贏得了自己的一席之地。為了避免水土不服,霍爾茨木門創新引進"T型門",這種新型的產品必然會帶來新的市場,霍爾茨的"T型門"是高品質的代名詞,他所帶來的技術創新至今仍是業內的熱點話題。敢于引進新產品,是霍爾茨邁出創新的第一步,從而增加企業的贏得勝利的砝碼。 木門企業從創新、資質、新品牌上進行產業的升級,增加企業的競爭力,贏得更廣闊的市場,但是中小企業未必都能成功轉身,一些木門小企業或將破產,或將做從事其他>其他>其他的行業。
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