粗鋼產(chǎn)量2320萬(wàn)噸、銷售收入1452億元、利稅148億元，這是我省最大的工業(yè)企業(yè)沙鋼集團(tuán)2008年交出的"成績(jī)單"。今年頭2個(gè)月，在鋼鐵全行業(yè)虧損的背景下，沙鋼產(chǎn)銷率繼續(xù)保持100%，這在國(guó)內(nèi)大型鋼企中堪稱絕無(wú)僅有。 為何風(fēng)景這邊獨(dú)好？近日，沙鋼集團(tuán)董事局主席沈文榮接受記者采訪時(shí)直言："我們有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一流的技術(shù)裝備，領(lǐng)先的成本優(yōu)勢(shì)。最根本一條，我們尊重國(guó)情，研究市場(chǎng)，一切按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。" 在變化前求變，贏得市場(chǎng)"主動(dòng)權(quán)" 從7000元/噸到3000元/噸，這是去年國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格的下降曲線。市場(chǎng)行情風(fēng)云突變，使鋼鐵行業(yè)遭受重創(chuàng)。 但敏銳的市場(chǎng)"嗅覺"，讓沙鋼在危機(jī)前搶得"先機(jī)"。早在去年四五月份，在鋼價(jià)一路攀升、行情火爆的時(shí)候，沈文榮就清醒地意識(shí)到，這樣的超額利潤(rùn)不會(huì)持續(xù)太久。從5月份開始，沙鋼開始大規(guī)模清理庫(kù)存，趕在金融危機(jī)爆發(fā)前回籠資金數(shù)十億元。 "危機(jī)來(lái)了才應(yīng)對(duì)，肯定來(lái)不及。但怎樣才能搶在前面應(yīng)對(duì)？我們的體會(huì)是，企業(yè)要發(fā)展，就要貼近市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品。不研究市場(chǎng)，不研究國(guó)情，怎么行？"在沈文榮看來(lái)，中國(guó)仍處于基礎(chǔ)建設(shè)大發(fā)展時(shí)期，這就是國(guó)情；國(guó)家4萬(wàn)億用于擴(kuò)大內(nèi)需，很大部分用于基建，體現(xiàn)在鋼材上就是建筑用線材，這就是市場(chǎng)。 正是基于對(duì)國(guó)情的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的深刻分析，沙鋼幾年前上馬高端寬厚板項(xiàng)目時(shí)，特意保留了120萬(wàn)噸方坯組用于生產(chǎn)普通線材。這個(gè)曾讓不少同行難以理解的決定，在危急時(shí)刻頓顯"英雄本色"。 因?yàn)殚L(zhǎng)短流程結(jié)合、長(zhǎng)材板材結(jié)合，使得沙鋼成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的既可以生產(chǎn)高端寬厚板、熱軋板卷，又可以生產(chǎn)中低端建材、線材的鋼企，產(chǎn)品可以根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整。當(dāng)國(guó)家開出4萬(wàn)億投資大訂單時(shí)，沙鋼的機(jī)會(huì)來(lái)了。 "沙鋼至今產(chǎn)銷平衡，沒有減產(chǎn)。現(xiàn)在我們沒有一分錢的應(yīng)收賬款，全部是款到發(fā)貨，徹底零庫(kù)存。"手里握有2300多萬(wàn)噸的滿額訂單，沈文榮信心十足。 在"拿來(lái)"中創(chuàng)新，掌握市場(chǎng)"話語(yǔ)權(quán)" 在沙鋼集團(tuán)的沙景寬厚板廠，記者看到了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的200萬(wàn)噸寬厚板生產(chǎn)線。一個(gè)個(gè)火紅的板坯，經(jīng)過(guò)一道道碾壓，最后變成一塊塊價(jià)值不菲的寬厚板。沙鋼集團(tuán)黨委副書記陳曉東介紹，這條生產(chǎn)線的技術(shù)，集聚了11項(xiàng)全國(guó)第一。 技術(shù)的積累不是一日之功。沙鋼近幾年對(duì)技術(shù)裝備和生產(chǎn)線的改造升級(jí)，始終圍繞打造世界一流企業(yè)的目標(biāo)，僅技改投入這一項(xiàng)就超過(guò)300億元。技術(shù)優(yōu)勢(shì)，厚積薄發(fā)。沙鋼在短短半年內(nèi)成功研制出用于"西氣東輸"二期工程的X80管線鋼，讓此前宣稱至少需要10年到20年時(shí)間的韓國(guó)同行大跌眼鏡。 在沙鋼，砸巨資購(gòu)買設(shè)備、引進(jìn)技術(shù)絕不奉行簡(jiǎn)單的"拿來(lái)主義"。他們認(rèn)為，要在技術(shù)上確立領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須不斷創(chuàng)新和提升。可以說(shuō)，沙鋼引進(jìn)每一個(gè)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備時(shí)，都融入了自己的東西。 在建設(shè)650萬(wàn)噸煉鐵煉鋼項(xiàng)目時(shí)，沙鋼自主研發(fā)并在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中率先采用了從煉鐵到煉鋼"一包到底"的生產(chǎn)新工藝，減去了中間的魚雷罐車和混鐵爐裝置，從而減少了因鐵水倒包引起的熱量損失，極大地節(jié)約了能源。 還有電轉(zhuǎn)爐，別的廠都是用來(lái)專煉廢鋼，而沙鋼的電轉(zhuǎn)爐既可以煉廢鋼，也可以煉鐵水，哪個(gè)價(jià)格低就以哪個(gè)為原料。現(xiàn)在市場(chǎng)上廢鋼價(jià)低量多，就大量"吃進(jìn)"廢鋼，節(jié)省成本。 在降本上發(fā)力，培育市場(chǎng)"領(lǐng)導(dǎo)權(quán)" 去年底，沙鋼搞了一個(gè)"大動(dòng)作"：給上萬(wàn)名員工每人月薪增加500元，使集團(tuán)人均年收入提高到近4萬(wàn)元。在不少企業(yè)減產(chǎn)裁員的時(shí)候，沙鋼逆勢(shì)加薪，需要的不僅是豪氣，更是實(shí)力。沙鋼的實(shí)力，正源于其遙遙領(lǐng)先的成本優(yōu)勢(shì)。 沙鋼的勞動(dòng)生產(chǎn)率一直是全國(guó)第一，噸鋼工資成本控制能力同樣是全國(guó)第一。去年沙鋼人均鋼產(chǎn)量近1000噸，和國(guó)際接軌，但噸鋼工資明顯低于全國(guó)平均水平，成本控制能力可見一斑。沈文榮給記者算了一筆賬："當(dāng)利潤(rùn)高時(shí)，一噸鋼能賺1000多元，幾十元人工成本無(wú)足輕重；但現(xiàn)在利潤(rùn)空間小了，甚至還要虧損，幾十元的優(yōu)勢(shì)就放大了。" 工廠建在長(zhǎng)江邊，使沙鋼天然具備了物流成本優(yōu)勢(shì)。沙鋼自己的碼頭年吞吐量達(dá)5000多萬(wàn)噸，員工卻只有600多人。產(chǎn)品從碼頭到上海，每噸只要40元，進(jìn)中西部也只要200多元。從澳大利亞運(yùn)來(lái)的礦石，也可以直接進(jìn)入工廠碼頭。目前，沙鋼正計(jì)劃抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，組建自己的運(yùn)輸船隊(duì)，最大程度地降低物流成本。 還有原材料掌控帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。沙鋼正在部署原料供應(yīng)全球戰(zhàn)略，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈向上游挺進(jìn)。在國(guó)外，沙鋼在澳大利亞分別參股和控股兩家礦產(chǎn)公司，儲(chǔ)備了10億噸的礦產(chǎn)資源；在國(guó)內(nèi)，沙鋼在山東、山西等地建起了自己的焦炭和煤基地，確保原料長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)。 前兩年，沙鋼兼并重組淮鋼等多家鋼企，目前正按照集團(tuán)化要求，統(tǒng)一采購(gòu)和銷售，通過(guò)深度整合降低成本，加大盈利空間，提高競(jìng)爭(zhēng)力。沈文榮表示，最近國(guó)家出臺(tái)了振興鋼鐵行業(yè)規(guī)劃，鼓勵(lì)鋼企聯(lián)合重組，沙鋼要利用這一千載難逢的有利時(shí)機(jī)，對(duì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)，有選擇性地實(shí)施收購(gòu)兼并重組，提高效益，確保未來(lái)5年規(guī)模翻一番。