在縣城或者在鄉鎮市場，店面房租比較便宜，一般店面比較大，但售賣產品系列比較多，導購人員導購能力相對較差，因此，針對區域市場應推出更能凸顯展示功能及體驗功能的店面形象。目前中小涂料企業的店面宣傳主要體現在一個門頭、一個背景墻、兩塊樣板、三個貨架。所有的店面基本雷同，毫無個性。產品展示僅限于擺在貨架上，桶或包裝箱上面從產品名稱不同，其他>其他>其他基本相同，有的連錯別字都是相同的。別說讓從來沒有接觸過涂料的主家分辨出好壞，哪怕是一個從業幾十年的專業涂料研發工程師就是從產品包裝上面也是難以分辨好壞。因此店面形象應順勢而動，體現產品展示和裝修知識，讓顧客能自己選擇判斷。 1、分區展示：一個60平米的店面可以分為新品促銷區、樣板展示區、產品選購區、洽談區、收銀區、產品堆頭區、調色區、噴涂展示區等等。分類展示、分區展示，能更好的讓顧客選擇和了解產品。 2、產品展示：每一個產品都只有一個賣點，而這個賣點不單單要讓導購人員知道，更重要的是讓客戶知道，而且要讓客戶明白產品的賣點就是顧客本身的需求點。因此給每個產品編寫精美的故事，通過故事或真實事例來介紹產品賣點，以故事來潛移默化的影響顧客的選購。 3、效果展示：客戶需要的不是涂料，而是裝飾的效果。很多企業做樣板所展示的往往是產品完美的施工效果，這些對影響顧客選購所起的作用并不是很大，因為所有的涂料銷售企業做出的涂料樣板效果都是一樣的，單純的從涂料樣板上根本無法作出選擇的判斷。效果展示所遵循的一個原則是：發現問題 提出問題 讓客戶意識到問題的嚴重性而迫切的想去解決問題 提出解決方案 解決之道在XX產品。比如客戶用的是黑胡桃木，該板材容易發白，但是客戶對發白根本沒有任何印象，此時應拿出一塊發白的和一塊不發白的樣板，并向顧客解釋發白的原因，最后告訴顧客，深色板材專用漆能予以解決這個問題。因此，店內樣板效果展示應該根據產品賣點做出的對比性展示。
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