應市之二：品牌營銷怎么"銷"？　　觀點：品質為基石，實施品牌發展路線，"激活"市場　　品質是生存的前提，品牌是企業生存的保障。企業在經歷過產品戰、概念戰、價格戰、廣告戰等低層次商戰手段后，最終要進入高層次商戰階段 品牌戰。所以品牌戰被譽為"最后的商戰"。任何木企業想要在品牌戰略中取勝，就必須重視品牌發展。2009年，將會是營銷競爭最慘烈的一年，只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。筆者在這里主要說的是通過營銷創新進行的品牌塑造。營銷創新的前提是緊緊抓好營銷的4P：產品（PRODUCT）、價格（PRICE）、渠道（PLACE）、促銷（PROMOTION），就是把主題營銷、事件營銷及體驗營銷等營銷理念進行有機整合創新推出。　　現在我國木門企業 的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創新也剛剛開始模仿和摸索。像龍樹門業的"《贏在門業》主題征稿活動"，卡爾-凱旋拿進駐奧運村說事，"佐登堡杯"木門設計大賽等，此類公關營銷剛剛開始萌芽，在此，建議企業在選擇營銷方案時盡量走破局性，創新化路線，避免模仿別人，使品牌質量大打折扣。下面介紹幾種營銷模式＋盈利模式的創新方法：　　1.組建戰略銷售聯盟，擴大品牌張力。如四川木門品牌整合聯盟戰略；宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛浴組建的家居八大品牌聯盟都取得了明顯的效果。這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。　　2.大力發展網絡營銷與移動營銷。網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度，網絡電子營銷是中小企業的獨門"利器"。2007年全年淘寶網交易總額突破433.1億人民幣，這一數字超過華潤萬家（379億元）和家樂福（248億元）。逼近聯華超市全國3913家門店的2006年總成交額 440億元，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億元）、家樂福（248億元）和易初蓮花（135億元）在華銷售額的總和。這就充分說明了網絡銷售的發展勢頭。尤其是在經濟危機時，每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的"微觀對策"，將更多消費需求轉向網絡就成為了很多人的選擇，網絡購物也迎來最好的發展時機，中小木門企業一定要抓住這個時機。搜房家居網，焦點家居網，中國團購網，建材第一網，中國木門網，阿里巴巴等都是目前比較知名的網絡平臺，可選擇使用。TATA木門在網絡營銷方面的成功大家有目共睹。　　即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內容的一個新渠道。可以說IT的發展速度有多快，網絡營銷的發展速度就有多快。做網絡營銷是個長期性的方向和策略。　　3.經常性備戰促銷。促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。筆者認為要做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足；二是不要打價格戰，價格戰讓脆弱的經銷商，中小木企業在經濟危機中更加難過；三是促銷要有創意；四是廠家和經銷商要配合互動，雙重優惠，把好處讓利到消費者身上。　　目前常用的打折，贈送類促銷占據了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關鍵在于與眾不同，如購買木門優惠券的贈送，個性家居禮品贈送，創新小家電贈送，亞運會門票贈送，各險種保險單贈送就比較有創意。另外，概念促銷，產品捆綁促銷，單個款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯的選擇。　　4.創新盈利模式。在全球化的背景下，創新贏利模式，就是尋找一種讓生產商、銷售商和客戶能夠共贏的模式，這種共贏的模式不同企業會有不同的版本，但應該是通過降低交易的成本或環節實現的。　　（1）.體驗式家居館模式。科寶博洛尼、凱旋-羅浮宮、瑞嘉家居建立和推廣的家居體驗館和概念館，讓人在對藝術、生活和美的近距離欣賞和無限遐想中，建立對品牌和產品的熱愛和忠誠。單一的產品已不足于吸引客戶，而整體家居讓消費者購買家居更簡單方便，更容易選擇搭配，也增加了經銷商的收益，企業在經濟危機中更容易立足。所以，整體家居是一種趨勢。與此類似的門業超市，綜合建材商場都是木門企業 在發展渠道方面新的嘗試。有的企業縱向發展（如地板、衣柜、櫥柜、五金）或者橫向發展（如、木門、、鋁合金門、PVC門）都是戰略方向的選擇，2009年一部分木門企業會按這種思路發展，一般的中小企業還不具備這種實力。　　在寒冷的冬天，中小木門企業更應站在經銷商的角度，加強銷售指導與培訓，傳達廠家與經銷商共存共榮、抱團出擊的決心，設法為他們減壓送暖，共度難關。　　（2）.渠道創新。目前家居建材行業屬性也由過去的邊緣建材行業向家具（居）、時尚、文化等跨產業方向發展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，入駐百安居、歐倍德、家飾佳、家世界等常規建材市場外，房地產公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發展市場。佐登堡木門與廣東星藝裝飾、華?∑肺蹲笆巍⑷?親笆巍⒚?匙笆蔚娜??鉸院獻魘悄久判幸檔囊桓齟叢煨緣浞叮??茲帳⒁燦寫死囁縲幸搗⒄鼓Ｊ健?br /> 　　（3）.木門"下鄉、進城運動"。國家4萬億中的投資經濟適用房項目，以及四川地震災區的重建項目，是中低檔木門的福音，尤其是各種免漆門>免漆門、鋼木門、低檔實木復合門要抓住這個機遇，"到三、四級市場去"！2010年以后國家一定會出臺相關政策實施全裝修政策，與發達國家接軌。這是工程類木門企業的第二大福音。但各廠家要小心陷入現金流壞賬中去，房地產明年畢竟也不是很好過，恒大地產的現狀就是一個例子。　　（4）.電視直銷，網絡視頻直銷，這種模式目前只存在于手機等商品中，但筆者認為，具備科技含量，使用創新材料的特色木門也可以采用，消費者擔心的安裝與售后服務可以與當地品牌裝飾公司合作解決，需要注意的是要杜絕虛假宣傳和處理好售后服務等問題，把真正的中間費用讓給消費者。否則很快就會有大批投訴找上門來，那樣就真的"出名"了。　　5.加強對老客戶的鞏固，大力開拓新客戶。據哈佛管理資料說"開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶的成本的5-10倍"。因為老客戶經過長期合作已經熟悉企業的產品，合作的風險性較低，對企業擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大，老客戶在企業口碑方面的作用也不可低估，尤其是在這寒冷的冬天，中小木門企業更應站在經銷商的角度，加強銷售指導與培訓，傳達廠家與經銷商共存共榮、抱團出擊的決心，設法為他們減壓送暖，共度難關。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業獲得業績提升的動力。企業要向前發展，就必須重視開拓新客戶。至于如何開發新客戶，每個企業自有一套，也不在這里贅述了。