相比一、二線城市，三、四線城市無論是土地面積，還是人口數量，都占有絕對優勢，這種優勢之中蘊涵了巨大商機。
　　
　　如今的行業，一、二線市場是“骨頭”，已經不再是企業和經銷商競相爭奪的“美味”;三、四線市場是“肉”，吸引了越來越多的品牌前來“分羹”。在行業陷入低迷期的現階段，門窗企業紛紛進行渠道下沉，進駐三、四線市場。那么，在山東的三線城市——東營，門窗市場又是什么樣的狀況呢?
　　
　　各大品牌云集，東營已成戰略高地
　　
　　毋庸置疑，三、四線市場比一線市場擁有更大的發展潛力。我國只有34個省級城市，但卻有333個地級市，2862個縣級市，41636個鄉鎮。相比一線城市，三、四線城市無論是土地面積，還是人口數量，都占有絕對優勢，這種優勢之中蘊涵了巨大商機。
　　
　　一線市場居民購買力大，但品牌之間競爭激烈，甚至同品牌之間也會產生競爭。相反，三、四線市場雖然購買力小，但卻蘊藏著巨大的消費潛力。東營是山東的一個三線城市，是勝利油田所在地，屬于油田城市。油田職工工資水平較高，普通職工工資在5000元/月左右。東營的消費水平甚至比省會城市濟南和沿海城市青島還高。門業在東營，有很大的市場潛力。
　　
　　據東營地建材市場的某一線品牌代理商王老板介紹，在市場需求旺盛時期，很多大品牌并沒有把三、四線市場提升到“戰略性市場”的地位，只當作戰略后方。現在則不同了，東營各大建材賣場云集了許多國內一線品牌。比如、、等。
　　
　　渠道爭奪激烈，大品牌紛紛入駐
　　
　　在開拓一線市場受阻后，許多門企開始關注三、四線市場。如今的三、四線市場，企業之間的競爭已異常激烈。萬家園董事長張桂生在今年年初時曾表示，萬家園已將全國三、四線市場開發列為今年的重點工作。在年初進行的全國縣市市場情況摸底調查中，許多大品牌已經在我國部分縣級市場出現，三、四線市場的渠道爭奪戰已經悄然打響。
　　
　　在東營，金大地和燕山路建材一條街屬于中低端建材市場，以中低端產品為主。木門價格每套在1500元～6000元之間，適合中低端消費客戶群體。而東營西城的美億家家居廣場，則成為了建材行業品牌產品的集中地。
　　
　　開發三、四線市場，應量力而行
　　
　　目前，三、四線市場已成為提升銷量的引擎，但是受宏觀環境影響，三、四線城市的門窗銷量也有所下滑。東營美億家家居賣場某品牌的代理商告訴筆者，“與去年同期相比，今年的銷量并沒有增長多少，有的店面的銷量甚至還不如去年。今年的‘金九銀十’，也并沒有出現旺季應該有的銷量。”
　　
　　在這種情況下，門企要想開發三、四線市場，必須要考慮資金和成本問題。進駐三、四線市場，企業的成本壓力將會增大。一方面，三、四線市場的物流配送困難，物流成本要比一線城市高出許多;另一方面，由于三、四線城市市場較小，售后服務難以開展。所以，三、四線市場對門企來說，既是“餡餅”也是“陷阱”。
　　
　　在進入三、四線市場的時候，企業要結合自身情況和當地市場的狀況，進行綜合考慮，切忌為了搶占先機而忽略前期的調研和準備工作，更不能因為看中三、四線市場的潛力，在持續虧損的經營狀況下，仍然擴大投資規模。雖然搶奪市場很重要，但生存更為重要。