復(fù)蘇計(jì)劃之 抄底擴(kuò)張型　　2008年連續(xù)下滑的市場(chǎng)需求著實(shí)讓家居業(yè)"凍"了一把，不過(guò)有的家居企業(yè)卻認(rèn)為是趕上了一個(gè)大商機(jī)。隨著"抄底"成為樓市一大流行詞之時(shí)，家居業(yè)也不落時(shí)髦玩起了"抄底"，不僅抄底國(guó)內(nèi)，還一玩玩到了國(guó)外。　　在家居業(yè)，一直持續(xù)高調(diào)擴(kuò)張的當(dāng)屬紅星美凱龍，09年自然也不例外。"今年我們的目標(biāo)是新增30家新賣場(chǎng)。"紅星美凱龍華北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊說(shuō)，可能新增的30家賣場(chǎng)的效益和影響力不如其他>其他>其他幾家老店，但這個(gè)時(shí)候的擴(kuò)張卻是低成本擴(kuò)張，正好可以多建新店擴(kuò)大市場(chǎng)份額。　　2009年的擴(kuò)張中，集美打算采取"多元化"的擴(kuò)張模式。首先，通過(guò)與當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)聯(lián)盟的方式，集美把勢(shì)力擴(kuò)張到了天津和上海。集美總裁趙建國(guó)表示，"這是一種互惠互利的擴(kuò)張方式，我們會(huì)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，互相不影響，互相幫助。"在眾多企業(yè)"躲著走"的情況，集美想利用這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，用最少的投入完成在外埠的整體布局。　　此外，LOGO里就有牛造型的集美率先將賣場(chǎng)開(kāi)到了法國(guó)。"我們準(zhǔn)備把中國(guó)的家具 、建材、裝飾產(chǎn)品 整體帶過(guò)去，建立起一個(gè)長(zhǎng)期的產(chǎn)品展示、銷售平臺(tái)。" 趙建國(guó)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的信心就像集美的LOGO 一樣"牛氣"逼人。"我們拿到的房?jī)r(jià)和給商戶的價(jià)位，相當(dāng)于當(dāng)?shù)爻晒ζ髽I(yè)的1/30，這樣一起步，我們的優(yōu)勢(shì)就無(wú)可比擬。"　　除了集美和紅星，趕著擴(kuò)張抄底的還有香河家具城，據(jù)香河家具城管委會(huì)主任陳剛透露，今年紅星美凱龍將進(jìn)駐香河家具城，金鑰匙國(guó)際家具匯展中心也將全面升級(jí)。經(jīng)過(guò)這一番擴(kuò)張改造，香河家具城的影響力將越來(lái)越大，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)將會(huì)發(fā)揮的更明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)。陳剛認(rèn)為，危中找"機(jī)"，當(dāng)前最重要的是想方設(shè)法增加企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率，而不是絕對(duì)營(yíng)業(yè)額和絕對(duì)利潤(rùn)額。 復(fù)蘇計(jì)劃之 按部就班型　　面對(duì)不利的市場(chǎng)環(huán)境，有人選擇迎面而上、逆市擴(kuò)張，但也有商家打算先穩(wěn)固防守、按部就班尋發(fā)展。在他們看來(lái)，沒(méi)有什么比好好活著更重要。能夠存活下來(lái)，并按照既定的發(fā)展規(guī)劃保持正常發(fā)展，就是打了勝仗，"剩者為王"。　　對(duì)于這一點(diǎn)，美巢董事長(zhǎng)張經(jīng)甫的觀點(diǎn)頗具代表性："我認(rèn)為不同的企業(yè)過(guò)冬的感覺(jué)應(yīng)該不一樣。如果企業(yè)的資本狀況不好，這個(gè)冬天肯定非常寒冷。美巢是一個(gè)資本狀態(tài)比較良性的企業(yè)，對(duì)形勢(shì)有了充分的準(zhǔn)備。張經(jīng)甫說(shuō)，"在這種情況下，企業(yè)只要保持正常發(fā)展，維持品牌宣傳和核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，就能拿到這場(chǎng)生死淘汰賽的王牌。"　　持相同觀點(diǎn)的還有曲美家具 董事長(zhǎng)趙瑞海。去年年底，不少企業(yè)推遲或取消了原定的新品上市計(jì)劃，而曲美的新品發(fā)布會(huì)不僅如期舉行，還穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，暗顯實(shí)力。"我認(rèn)為市場(chǎng)的剛性需求比較穩(wěn)健，只是消費(fèi)信心受影響，09年下半年行業(yè)就會(huì)逐步回暖。"趙瑞海表示，曲美將會(huì)按部就班地開(kāi)展工作，比如鍛煉內(nèi)功、補(bǔ)課充電、創(chuàng)造新的盈利模式等。"09年曲美可以降低利潤(rùn)，但要保障市場(chǎng)份額不能少。"