應該說，先知先覺的頭部大商群體、8090等更年輕、謀增長的經銷商群體們，從2016年就已經開始探索終端門店經營的新出路、新增長、新渠道了。比如，梵華怡居（北京）家居有限公司，貴陽愛夢家居有限公司，廣州恒天名域家具有限公司……等。多數家居終端...
2022/4/6
由于競爭的激烈，越來越多跨行業的品牌延伸進入木門，終端銷售復雜化，而抓住行業特點的新進品牌，品牌定位清晰，終端展示系統差異化，培訓強勢的品牌一騎絕塵，一跨入行業就表現強勢。木門行業可謂是身經百戰，從價格戰、促銷戰、廣告戰、渠道戰再到現今的品...
2013/9/6
談及對未來的市場前景，多家木門企業表示2012年的市場行情并不明朗，在重壓之下，先活下去成了企業的一個共識。穩定壓倒一切，“求穩”成了2012年木門企業發展的一個基調。木門企業都算是經受住了行業“嚴寒”的洗禮活了下來，但是大部分木門企業銷售...
2012/11/6
由于受行業競爭壓力的影響，很多門窗品牌已經很難對專賣店的發展做出清晰的定位，只是被動的接受專賣店不斷的“被裝修”。而終端主動營銷模式作為終端銷售的新模式，已經得到了很多門窗行業知名企業的重視，因為門窗本身具有消費者低關注度的特點，消費者對產...
2012/7/19
在終端的銷售過程中，以及人與人之間的溝通中，“同理心”始終扮演著相當重要的角色。那么“同理心”是什么意思呢？同理心就是指能易地而處，切身處地理解他人的情緒，感同身受地明白及體會身邊人的處境及感受，并可適切地回應其需要。由此站在對方的角度來分...
2012/3/22
要做好“決勝終端銷售”的工作，筆者認為應該先提升終端銷售人員的銷售技能，充分運用好“五三三法則”。 什么叫“五三三法則”呢?就是：一個完整的銷售過程可以分成五個步驟，一個個步驟連起來就構成一個完整的銷售,我把終端銷售的五個步驟稱“五”;“三...
2012/3/22
經過數月的緊張籌備，在公司領導和全體員工的努力下，經營面積達3000平方米，經營漢源居、嘉美居、愛琴海、高瓴、吟香居五大系列的鄭州青島一木家居有限公司于2012年1月1日正式成立了，位于鄭州東大街與紫金山路交叉口的青島一木家居進入試營業階段...
2012/3/22
香港御福堂集團旗下安慶市御福堂木業有限公司，是一家多年專致于原的生產與古典裝飾工藝研究的企業。創立品牌不到兩年，根據公司高層的研究和布置，御福堂木業有限公司已經拓展遍布十幾個省份近三十家專賣店，由于專賣店銷量大大超過了御福堂總部的預測，直到...
2012/3/22
金融危機首先直接影響的是建材產品銷售量的節節下滑，讓很多生產企業經營困難甚至面臨虧損、導致資金鏈斷裂。2009年初，金融危機的影響繼續擴大，在房地產市場一路下滑的同時，家居市場面臨著前所未有的嚴寒。基于上述背景，很多業內認士普遍認為，與房市...
2012/3/22
行業背景：金融危機對木制品行業的影響是全面而深刻的，從2008年下半年開始，我國膠合板企業50%關停，木地板企業20%陷入危機，木制品企業65%停產或半停產。金融危機首先直接影響的是建材產品銷售量的節節下滑，讓很多生產企業經營困難甚至面臨虧...
2012/3/22
在后金融危機時代，建材產品銷量節節下滑。基于上述背景，很多業內人士普遍認為，與房市密切相關的實企業也必將承受著重大的壓力。在冷峻的外界環境中，門企仍然有逆勢飄紅的佳績，究竟是怎樣的自身努力突破了外界環境，實現了發展的突圍？在全球性金融危機影...
2012/3/22
近日，南陽紅星美凱龍全球家居生活館在銀都建國大酒店舉辦了為期兩天的全體員工家居建材終端銷售實戰訓練。據介紹，這次培訓紅星美凱龍特別邀請了睿眾咨詢(中國)首席顧問、廣東省商業聯合會首席培訓師、北京師范大學特許經營學院客座教授肖曉春先生授課，肖...
2012/3/22
市場爭奪的不斷加劇，品牌概念店成近兩年來木門品牌廠家極力推崇的營銷模式。廠家插手銷售終端是近年來木門營銷的一大景觀。 品牌概念店的出現為木門品牌提供了一個展示其品牌形象及品牌文化的平臺，更好地展示了配套完善的木門產品。其實，受益的不僅...
2012/3/22
