目前，行業(yè)遭遇國際金融危機和中國房地產(chǎn)低迷而產(chǎn)生的負面影響，中國的木門行業(yè)將何去何從，"中國木門"的大旗還能堅持多久？中國木門如何面對當前的困境，也許我們從佛山佐登堡木業(yè)有限公司副總經(jīng)理陳長卿的一席談話中能得到一些啟示。 觀點一：品牌是經(jīng)過消費者的認同而逐漸形成 佐登堡品牌的興起，并沒有什么悠久的歷史，但為什么短短的幾年里，這個名字逐漸進入人們的視線，并逐漸扎根？究其原因，重要的一點就是企業(yè)創(chuàng)立之初就把"做好產(chǎn)品，做好的品牌產(chǎn)品"作為企業(yè)發(fā)展的方向。任何一個真正做企業(yè)的人，如果沒找準產(chǎn)品的定位，沒一個做好產(chǎn)品，做好品牌的思想，那企業(yè)要想做成百年老店就無從說起了。 品牌是一個無形承諾。它是對產(chǎn)品質量和企業(yè)信譽的保證，它是經(jīng)過消費者的認同逐漸形成的。有了品牌，銷售就變簡單了，就是讓別人來找你，而不一定是你去找別人，至少我去找別人，別人也不覺得陌生，甚至有種親切感，這就是品牌的作用力，這對市場開拓有著積極作用，市場開拓也會從被動變成主動。這就體現(xiàn)了品牌的力量。 銷售網(wǎng)絡是品牌建設的重要部分，木門品牌的建設首先是銷量上去了，就出名了；而不會出現(xiàn)銷售量沒有大幅提升，品牌就已經(jīng)建設好了的。在木門行業(yè)，按常規(guī)來說，銷售量是要靠銷售網(wǎng)絡來完成，銷售網(wǎng)絡廣，就無形中擴大了品牌的影響力。 對于生產(chǎn)企業(yè)如何進行自創(chuàng)品牌？如何打造自主品牌呢？陳總認為，品牌打造主要從以下五方面著手 第一，內外部管理。在一定環(huán)境下，"攘外必先安內"是有道理的，企業(yè)做產(chǎn)品不應該有太多"花拳繡腿"，實實在在做事，就是無招勝有招。對于內部管理，首先要制定標準，并要嚴格遵守，在實施中不斷完善改進，讓企業(yè)走規(guī)范化、標準化道路。只要找準方向，落實各項工作，把細節(jié)做好，企業(yè)的管理工作就非常完善了。 第二，不斷創(chuàng)新，為消費者提供高品質差異化的產(chǎn)品。產(chǎn)品質量是市場開發(fā)的保障，創(chuàng)新是產(chǎn)品的生命線。佐登堡木門贏得市場最大的優(yōu)勢可以概括成：質量、服務、資源、創(chuàng)新、能力。其對產(chǎn)品質量非常苛求，可以和任何同類型的公司比較并PK質量。 產(chǎn)品創(chuàng)新對于佐登堡來說不是難題，其依靠星藝裝飾全國500多家分公司的設計師，可收集非常多的創(chuàng)意。據(jù)了解，該公司現(xiàn)設立了專業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)組，09年將推出一批新產(chǎn)品，這批產(chǎn)品能彌補行業(yè)的空白市場。