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在的營(yíng)銷鏈條中，消費(fèi)者處于這一鏈條的最后，也是產(chǎn)品的最終消化者。從消費(fèi)者角度來(lái)講，當(dāng)然會(huì)希望購(gòu)買到風(fēng)格獨(dú)特、物美價(jià)廉的木門產(chǎn)品；從木門的加盟經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，品牌的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、物流的暢通以及服務(wù)的完善，這些都是經(jīng)銷商考慮加盟木門銷售的重要因素：綜合這兩個(gè)因素，作為鏈條始端的生產(chǎn)商該如何能夠使這條產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展下去呢？經(jīng)過(guò)筆者的調(diào)查走訪，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)商要走出取得良性發(fā)展最重要的是尋求品牌差異化，建立個(gè)性品牌。
首先，目前木門市場(chǎng)上品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，許多品牌都有著類似的工藝，技術(shù)以及產(chǎn)品風(fēng)格，如“歐式、中式、新古典主義”等，這種過(guò)于類化的產(chǎn)品同時(shí)充斥于木門市場(chǎng)，許多消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，對(duì)于品牌的概念也會(huì)有些淡化了。對(duì)于產(chǎn)品的類別，大多數(shù)廠家也是一樣的產(chǎn)品，很少有原創(chuàng)的。因此，在這樣一種市場(chǎng)狀態(tài)下，研發(fā)新工藝，如泰來(lái)木業(yè)的防腐木系列就屬于個(gè)性原創(chuàng)，這樣才能在開拓出一片新的市場(chǎng)，樹立獨(dú)特的品牌形象。
其次，就市場(chǎng)的需求來(lái)看，消費(fèi)者由于地域差異、生活習(xí)慣、年齡工作等的不同，會(huì)有著不同的需求層次以及審美需要。木門企業(yè)可以根據(jù)不同人群需要將產(chǎn)品按照工藝、技術(shù)、風(fēng)格、材質(zhì)等進(jìn)行個(gè)性化分類。
再次，要注意品牌自身的創(chuàng)建。追求新工藝，并不斷創(chuàng)新求異，在銷售渠道、營(yíng)銷手段、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)抓好建設(shè)，尋求創(chuàng)新。
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